سوق الأعمال لم يعد يتغير ببطء كما في السابق، وأصبحت سرعة عصرنا الحالي تؤثر بشكل كبير على كل محاور الحياة بما في ذلك سوق الأعمال الذي أصبح يمتاز بقدر عالٍ من التغيير والنمو السريع، وأيضًا السقوط في وقت قصير في بعض الأحيان؛ ولهذا فبات من الحتمي البحث والعمل وفق استراتيجيات استثمار ذكية تساعدك على النمو، حيث أصبح الوقوف في نفس النقطة يعني الرجوع إلى الوراء في عالم الأعمال. نستعرض في هذا المقال معًا 5 استراتيجيات استثمارية تساعد شركتك على النمو والحفاظ على مكانتها في السوق.
استراتيجيات للاستثمار الذكي
تقوم هذه الاستراتيجيات على اتخاذ مجموعة من القرارات الاستثمارية لتحقيق أفضل نتائج بأقل نفقات مالية، وذلك بعد الدراسة والبحث وتحليل المعلومات وتحديد الأهداف المرجوة في الفترة الزمنية المقبلة، وهذا يختلف من شركة لأخرى ومن قطاع أعمال لآخر، فاختيار أفضل استراتيجية يكون على عاتق صناع القرار داخل الشركة، وفيما يلي أهم 5 استراتيجيات تساعد الشركات على النمو:
الاستثمار في الموظفين بالشركة
العاملون بالشركة بمختلف أدوارهم ووظائفهم من أهم أعمدة الشركة، ويعتبرون من أصول رأس مال الشركة، والعمل على تطويرهم والرفع من كفاءاتهم الوظيفية من الاستثمارات المهمة التي يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار.
أهمية الاستثمار في الموظفين:
- تقليل معدلات التحول والحفاظ على بقاء العاملين داخل الشركة؛ فالموظفون الذين لا يرون تطورًا في مهاراتهم وزيادة من خبراتهم يبحثون عن شركات أخرى للعمل بها.
- جذب المواهب والمهارات ذات الكفاءة العالية وضمها لفريق عمل الشركة.
- رفع الكفاءة الإنتاجية وبالتالي زيادة في التوزيع والمبيعات.
وذلك يحدث من خلال:
- البرامج التدريبية والتطوير المهني.
- وضع رواتب تنافسية.
- تقدير مجهودات العاملين عن طريق الحوافز والمكافآت.
- تخصيص ميزانية ووقت لقضاء وقت ترفيهي لفرق العمل؛ لخلق انسجام وتعاون بينهم.
- وضع نظام واضح للترقيات.
الاستثمار في المسؤولية الاجتماعية
الاهتمام بالمسؤولية الاجتماعية يخلق من الشركات والكيانات التجارية شخصية إنسانية تهتم بالمجتمع المحيط بها، وله دور فعال فيما يلي:
- تعزيز الولاء للشركة.
- جذب المستثمرين المهتمين بنفس المجال، مثل: الشركات التي تهتم بتطوير المستشفيات، فهي تجذب شركات الأجهزة الطبية.
- تحسين الصورة الذهنية للشركة.
🔸اقرأ أيضًا: 8 مؤشرات أساسية لقياس عائدات الاستثمار في مجال التسويق الرقمي
الاستثمار في البحث والتطوير
من أهم العوامل التي تؤثر على النمو والحفاظ على مكانة وحصة الشركات في الأسواق هو التطوير المستمر، وهذا يحدث من خلال البحث وتحليل البيانات، وخلق بيئة عمل تشجع على الابتكار، والهدف من البحث والتطوير هو تلبية احتياجات العملاء والجمهور المستهدف من خلال تطوير المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة، وأيضًا الاستعداد لتحديات السوق المتغيرة، ويكون ذلك من خلال إنشاء فرق عمل متخصصة في البحث والتحليل والتطوير؛ مما يؤدي إلى:
- ابتكار منتجات جديدة وتحسين المنتجات الحالية.
- البقاء في طليعة الابتكار والتنافس بين الشركات.
الاستثمار في التكنولوجيا
التكنولوجيا الحديثة هي اللبنة الأساسية للتطوير والنمو، واستثمار الشركات في التكنولوجيا يوفر لها الكثير من الوقت والمجهود، وبالتالي يقلل من النفقات والتكاليف على المدى الطويل، ويكون ذلك من خلال إنشاء أنظمة حديثة لإدخال البيانات وتحليلها، والاعتماد على الأدوات والبرامج الذكية المختلفة التي تخص مجال عمل الشركة، وتدريب العاملين الجدد عليها، وأيضًا تحسين البنية التحتية لاستقبال وسهولة عمل تلك البرامج والأنظمة.
أهمية الاستثمار في التكنولوجيا:
- توفير وقت الموظفين من خلال أتمتة المهام الوظيفية المتكررة.
- سهولة التواصل عن بُعد والحفاظ على إنجاز المهام.
- تحليل البيانات بشكل أفضل وأكثر دقة.
الاستثمار في التوسع
من الخطوات المهمة للنمو التوسع داخل الأسواق، من خلال طرح منتجات جديدة تلبي حاجة شريحة جديدة من الجماهير للاستحواذ عليهم والحصول على حصة إضافية داخل السوق، ومن الممكن التوسع من خلال شراء شركات صغيرة وضمها إلى الكيان الأكبر، مع استمرار عمل الشركة الأساسي وما تقدمه من منتجات وخدمات.
أهمية الاستثمار في التوسع:
- الوصول إلى جماهير وعملاء جدد.
- الاستحواذ على حصص إضافية داخل السوق.
- الدخول لأسواق جديدة وزيادة المبيعات.
- زيادة الإنتاج وتحسين الكفاءة التشغيلية.
بعض النصائح لاختيار الاستراتيجية المناسبة لشركتك
يوجد العديد من الاستراتيجيات الخاصة بنمو الشركات، ولكن لكل شركة أهدافها واختلافها عن غيرها. فما هي كيفية اختيار الاستراتيجية الأنسب؟ إليك بعض النصائح التي تساعدك على ذلك:
- حدد أهداف المرحلة بوضوح، وضع لها إطارًا زمنيًّا؛ حتى تتمكن من التنفيذ وفق المعطيات الحالية، وأيضًا قياس النتائج.
- حلل الوضع الحالي للشركة من خلال تحليل SWOT الذي سيوضح لك المميزات والسلبيات والفرص المتاحة لك ونقاط التهديد التي من الممكن أن تواجهك.
- قيِّم أداء الشركة المالي والإداري.
- حلِّل السوق والمنافسين، وادرس الجمهور المستهدف؛ لتعرف كيفية البقاء والنمو في ظل وجود منافسين.
- فاضِل بين الاستراتيجيات في ضوء الأهداف التي وضعتها ومعرفتك بمكانة الشركة في السوق.
- اختر استراتيجية تخدم أهدافك ومناسبة لشركتك من حيث القدرة على التنفيذ.
- لا تتوقف عن التجربة، فعملية التحليل ووضع خطة للعمل ثم قياس النتائج هي عملية مستمرة ودائمة، وهذا ما يضمن لك النمو والاستمرارية.
- سياسة النفس الطويل أمر حتمي للشركات الصغيرة والناشئة، فالمنافسة قوية بين الشركات، وليس من السهل أن تُثبت نفسك في السوق وتجذب العملاء، وعليك أن تجرب أكثر من استراتيجية حتى تصل لأفضل طريقة تحقق لك أهدافك.
- راقب جميع العوامل التي تؤثر على قطاع صناعتك، لتتوقع التحديات التي يمكن أن تواجهك، وتضع خطة احتياطية إذا حدثت أي أزمة؛ حتى لا تتعرض للانهيار أو تتكبد الخسائر.
- استشر المتخصصين وأصحاب الخبرات المتمرسين في السوق؛ فلا شك في أن لديهم رؤية واضحة وقدرة تحليلية مختلفة، تساعدك على اختيار الأفضل لشركتك.
هكذا نكون عرضنا سريعًا بعض أهم الاستراتيجيات الاستثمارية التي تهدف لنمو الشركات، كل استراتيجية منها تحتوي على أدوات وطرق تساعدك على النمو المستدام، ومن الممكن أن تدمج بين الاستراتيجيات حسب رؤيتك وخطة العمل التي تحقق أهدافك بنجاح وبأقل تكلفة، ولكن من المهم وضع أهداف واقعية والابتعاد عن الأهداف المثالية أو الحالمة، فمن غير المعقول وضع أهداف غير مناسبة للمرحلة الحالية للشركة، فهذا يعني ضياعًا للوقت والمجهود وتكلفة إضافية دون أي عائد يذكر.
أيضًا يجب أن تكون لديك نظرة تحليلية في تحديد الفرص واستغلالها والعمل على تحقيق أكبر استفادة منها، بالإضافة إلى الاستفادة من التحديات التي تواجهك، وذلك من خلال طريقتين:
🔸الأولى: التعلم من العثرات والتحديات، والخروج منها بأقل خسارة ممكنة، وبخبرة أكبر في التعامل مع المشكلات.
🔸الثانية: القدرة على تحويل تلك العقبات إلى فرص تمكنك من كسب المزيد.
في الختام نود أن نذكرك بأن هدف جميع الشركات هو البقاء في الصدارة والاستحواذ على حصص إضافية داخل السوق، ولكن لا يمكن غض الطرف عن أهمية الالتزام بالمبادئ والمنافسة الشريفة من أجل الحصول على عملاء جدد، وتجنب التسبب في تشويه سمعة المنافسين أو غيرها من الطرق الملتوية، فالعمل بجهد وذكاء وبقرارات مدروسة دائمًا ما يُكلل بالنجاح.
🔸شاهد أيضًا: أبرز صعوبات تواجه المشاريع اللوجستية وأسرار الإدارة المالية مع سامر غرايبة CEO Mylerz
