خطوات تطبيق النمو السريع في سوق ديناميكية هي عبارة عن الوسائل التي تساعد الشركات الناشئة على مستوى العالم في التقدم وحيازة مكانة ضخمة في مجال ريادة الأعمال بسهولة، هناك خطط تكون طويلة الأمد، عبر استخدام كل الاستراتيجيات الموضوعة بطريقة مدروسة حسب السوق والمنتج والعملاء المستهدفين.

5  خطوات لتطبيق النمو السريع في سوق ديناميكية

يطلق مصطلح “النمو السريع” أو “اختراق النمو” بين رواد الأعمال على نمو الأعمال من خلال مبدأ التجريب السريع، ويكون ذلك بواسطة استخدام كل قنوات التسويق مع تطوير المنتجات، من خلال استخدام خطوات تطبيق النمو السريع في سوق ديناميكية، وذلك بهدف الحصول على أكثر الطرق كفاءةً في زيادة نمو الأعمال.

فمع العصر الرقمي الحالي وحالة ديناميكية السوق، اكتسبت تلك الخطة أهمية لدى الشركات الناشئة وكذلك المتوسطة التي تريد التوسع بخطوات سريعة. 

أهمية النمو السريع (اختراق النمو)

أصبحت استراتيجية النمو السريع تحظى بدور حيوي، وذلك بالنسبة لكل رواد الأعمال الذين يسعون للوصول إلى الصدارة وتعزيز قدراتهم، وذلك للأسباب التالية:

التكلفة الاقتصادية:

 تتميز تلك الاستراتيجية بأنها واحدة من أكثر الطرق المستخدمة حاليًا من أجل دفع مسيرة نمو الأعمال كافة، وذلك لأنها تقوم على استراتيجيات وأساليب تسويقية تكون منخفضة في التكاليف، وذلك من أجل جني أكبر قدر من النتائج.

قابلية التوسع:

 حيث تتيح إمكانية إجراء مجموعة من التجارب وكذلك جمع كل الآراء والتعليقات بشكل سريع، وهو ما يجعلها جاهزة لأي عملية توسع.

استقطاب العملاء: 

كذلك يتم استخدام استراتيجيات النمو السريع لأجل مساعدة الشركات على استقطاب المزيد من العملاء بسرعة وكفاءة، وهو ما يجعل لها أهمية كبرى في الشركات الناشئة التي تريد إنشاء قاعدة عملاء كبيرة.

🔶اقرأ أيضًا: 4 أقسام أساسية يجب أن تتوافر في شركتك حتى لو كانت شركة صغيرة

آلية تطبيق استراتيجية النمو السريع 

أصبح بالإمكان الآن استخدام خطوات تطبيق النمو السريع في الشركات الناشئة والقائمة كذلك؛ من أجل خلق فرص جديدة للنمو.

 وتنطوي تلك العملية على استثمار نتائج البيانات من أجل تطوير كل الاستراتيجيات لتحقيق أهداف الشركة بوتيرة أسرع، وذلك من خلال التالي:

أولًا: تحديد الجمهور المستهدف:

ينبغي على كل رواد الأعمال عمل دراسات وأبحاث جيدة على السوق التي يريدون الدخول إليها، وذلك من أجل تحديد كل احتياجات العميل المطلوب.

ومن خلال استخدام تلك المعلومات سوف تتمكن من تطوير كل المنتجات والخدمات، التي تساعدك على تلبية كل متطلبات العملاء

بالإضافة إلى وضع الرسائل التسويقية المناسبة مع توجهاتهم، ويصبح بإمكان رواد الأعمال تنفيذ خطوات تطبيق النمو السريع الأكثر فاعلية في سوق ديناميكية.

ثانيًا: تجريب القنوات المختلفة: 

عليك تجربة كل أنواع القنوات التسويقية؛ لتحديد القناة الأكثر فاعلية لكل مشروع من مشاريع الشركة.

ولعل الأكثر شيوعًا وسائل التواصل الاجتماعي، وكذلك محركات البحث SEO، والتسويق بالمحتوى، بالإضافة إلى التسويق من خلال البريد الإلكتروني.

ثالثًا: تحسين مسار رحلة العميل:

 تحسين رحلة العميل هو عبارة عن مصطلح يعني تتبع العميل من أول اطلاعه على المنتج أو على الخدمة، وصولًا إلى إنهاء عملية الشراء بشكل نهائي. 

وينبغي على قائد العمل تحسين كل مسارات رحلة العميل، لرفع معدلات التحويل والإيراد، وهو ما يعني صياغة رسائل  مقنعة، ورفع مستوى الموقع الإلكتروني.

رابعًا: تحليل النتائج: 

يتطلب استخدام خطوات تطبيق النمو السريع في سوق ديناميكية أن تتبع منهجًا لتحليل كل نتائج تجارب المنتج من قِبل العملاء.

وذلك من خلال استثمارك في البرامج وجميع الأدوات التحليلية، من أجل مراقبة تفاعل العملاء في الموقع الإلكتروني، ومدى المشاركة بكل صفحات التواصل الاجتماعي.

 واستنادًا على كل نتائج التحليل، يمكنك تحديد نقاط القوة، وأيضًا نقاط الضعف التي تحتاج إلى تحسين؛ من أجل الإسهام في تحقيق أهداف الشركة.

خامسًا: التكرار والتحسين:

هي بمثابة أمر متكرر، حيث ينبغي على أصحاب الأعمال تطوير استراتيجياتهم استنادًا على كل نتائج تجارب المنتج، ومن خلال تحسين استراتيجياتهم، يتحسن مستوى جهودهم لأجل تحقيق النمو السريع.

مصادر النمو السريع بالنسبة لرواد الأعمال

يتميز رائد الأعمال بقدرته على الوصول إلى أكبر عدد من مصادر النمو السريع، من أجل تعزيز مسيرة نمو العمل وتحقيق النجاح، ومن تلك المصادر:

• مصادر التمويل: حيث توفر الموارد من أجل خدمة الشركات الناشئة وأصحاب الأعمال.
• المصادر الإلكترونية: وذلك من أجل فهم المزيد عن استراتيجيات النمو السريع، مثل: Hotspot’s Growth Academy وكذلك Neil Patel’s blog، فهي تقدم شرحًا وافيًا عن خطوات تطبيق النمو السريع في سوق ديناميكية.
• توسيع الشركة حصتها في السوق: لزيادة ROA، وهو ما يتيح تمييز الشركة لنفسها عن بقية المنافسين، وذلك من خلال تقديم مقترحات متميزة. 
• متابعة اقتصادات الحجم: فمع توسع الشركة وزيادة حصتها في السوق، يمكنك الاستفادة من ذلك الحجم، عبر إنتاج وبيع كميات أكبر من كل المنتجات أو الخدمات، ويمكنك تقليل تكاليف المنتجات وزيادة هوامش الربح. ويمكنك النظر إلى تجربة “وول مارت” من أجل  الاستفادة من استراتيجية اقتصاديات الحجم في التغلغل داخل السوق، فقد سمحت قدرتها الواسعة في المتاجر بإدارة سلسلة من التوريدات كانت فعالة، مع تقديم أسعار تعتبر منخفضة، مع القدرة على الحفاظ على هوامش ربح مناسبة.
• حملات التسويق العدوانية: وذلك من أجل اختراق السوق بشكل فعال. غالبًا تستخدم الشركات ذلك النوع من الحملات من أجل خلق الوعي ودفع العملاء إلى الشراء ورفع المبيعات، وقد تشتمل تلك الحملات على عروض ترويجية أو شراكات مع أشخاص مؤثرين من المشاهير.
•  عمل التسعير التنافسي: حيث يلعب دورًا مهمًّا في تغلغل السوق، حيث يمكن أن يؤدي وضع أسعار تنافسية إلى إقبال المزيد من العملاء، وتشجيعهم على التحول من المنافسين. 

تطوير المنتج: الابتكار من أجل النمو المستدام وارتفاع ROA

تلعب كذلك استراتيجية تطوير المنتجات دورًا مهمًّا في عملية النمو المستدام مع تحقيق عائد أعلى على كل الأصول في الشركات، من خلال اتباع الخطوات التالية:

• تلبية كل مطالب العميل: حيث يتيح لك برنامج تطوير المنتجات المبتكرة للشركات عمل معالجة لمتطلبات العملاء التي تتغير باستمرار، وذلك من خلال فهم أولويات وتفضيلات المستهلكين مع الاتجاهات الناشئة، حيث يمكن أن تقوم الشركات بتصميم وتقديم عروض جديدة باستمرار لأجل تلبية الاحتياجات. فمثلًا تطوير منتجات شركة Apple الشهيرة أدى إلى إدخال أجهزة جديدة مثل: جهاز iPhone و iPad وكذلك Apple Watch.
• تعزيز قيمة الميزة التنافسية: حيث يمكنك ابتكار كل منتجات شركتك بشكل يميزها عن بقية المنافسين الآخرين، وذلك من خلال العمل على تقديم مجموعة مميزات ووظائف تكون فريدة من نوعها. يساعد ذلك التمايز الشركات على الحصول على حصة أكبر في السوق والحفاظ على ميزات تنافسية، وهذا ما فعلته شركة Tesla العالمية، حيث قدمت إمكانات قيادة متقدمة في سيارات ذاتية التحكم، مما جذب المستهلكين المهتمين بالحفاظ على البيئة، وأسهم في عمل نمو مستدام للشركة.
• توسيع نطاق الوصول في السوق: حيث إن تطوير منتجات جديدة يفتح لك مزيدًا من أبواب الأسواق التي لم تدخلها من قبل، ويزيد من فرص الحصول على قطاعات من العملاء الجدد، من خلال معرفة الاحتياجات غير الموجودة، فيمكنك حينها إنشاء عروض ضخمة، وعلى ذلك Airbnb الذي تسبب في إيقاف نظام الضيافة التقليدية من خلال توفيره منصة من أجل الأفراد، يمكنهم من خلالها استئجار منازلهم أو حتى غرفهم الاحتياطية؛ مما وسع نطاق الوصول إلى سوق مختلفة عن الفنادق التقليدية، وأدى ذلك إلى حدوث نمو كبير في الإيرادات وكذلك ROA.
• زيادة ولاء العملاء: حيث إن تطوير المنتجات بشكل مستمر يعزز من فكرة ولاء العملاء، من خلال العمل على تقديم مقترحات تكون ذات قيمة، فعندما تعمل الشركات باستمرار من أجل تقديم حلول مبتكرة متجاوزة حتى توقعات العملاء، فإنها تقوي بذلك الولاء للعلامة التجارية وتشجع على عملية تكرار الشراء. 
• قيادة الكفاءة التشغيلية: حيث يمكن أن يؤدي تطوير المنتجات إلى حدوث كفاءة تشغيلية من خلال تبسيط العمليات أو التقليل من حجم التكاليف، وذلك من خلال استثمار الشركات في عمليات البحث والتطوير عبر قسم تطوير المنتجات في الشركة، للحصول على منتج يكون أكثر كفاءة؛ مما يقلل من مصاريف عملية التصنيع والتشغيل، وهو ما يؤثر بشكل إيجابي على شكل النتيجة النهائية للمنتجات ويسهم في رفع ROA.

المخلص

في نهاية المقال نكون قد وضعنا بشكل شامل خطوات تطبيق النمو السريع في سوق ديناميكية كبيرة، وذلك لنجاح الشركات الناشئة وكذلك المتوسطة، فهل يمكنك الآن تطبيق استراتيجية النمو السريع واستخدام جميع المصادر المتوفرة لك بشكل عملي؟

🔶شاهد أيضًا: التحول الرقمي ومهارات التسويق الرقمي ( digital marketing )مع منال نجم الدين