يمكن أن يكون بدء عمل تجاري جديد رحلة مثيرة ومجزية. ومع ذلك، فإنه يأتي أيضًا مع العديد من التحديات التي يجب على رواد الأعمال التغلب عليها لضمان نجاح شركاتهم الناشئة.

 في هذه المقال من بزنس بالعربي سوف نستكشف تحديات الشركات الناشئة ونقدم رؤى قيمة حول كيفية التغلب عليها.

ما هي تحديات الشركات الناشئة وكيف يمكنها التغلب عليها؟

• التغلب على القيود المالية: تعزيز بدء التشغيل الخاص بك

أحد تحديات الشركات الناشئة هو محدودية الموارد المالية، فقد يكون العثور على رأس المال لبدء عملك مهمة شاقة.

• Bootstrapping: فن الحيلة

يعد Bootstrapping، أو التمويل الذاتي، أسلوبًا شائعًا للشركات الناشئة ذات الموارد المالية المحدودة.

 ومن خلال الاستفادة من المدخرات الشخصية، أو بطاقات الائتمان، أو حتى القروض من العائلة والأصدقاء، يستطيع رواد الأعمال تغطية النفقات الأولية دون الاعتماد على مستثمرين خارجيين، وهذا لا يتيح لك سيطرة أكبر على الأعمال فحسب، بل يُظهر أيضًا تصميمك والتزامك تجاه المستثمرين المحتملين.

• البحث عن التمويل من المستثمرين: إقناع الأشخاص المناسبين

بالنسبة للشركات الناشئة التي تحتاج إلى دعم مالي كبير، يصبح البحث عن التمويل من المستثمرين أمرًا بالغ الأهمية.

 المفتاح هنا هو تحديد المستثمرين الذين يتوافقون مع رؤية عملك وقيمه والتعامل معهم، حيث إن صياغة خطة عمل مقنعة، وإظهار إمكانات السوق، وطريقة عرض البيع الفريد الخاص بك أمر ضروري لإقناع المستثمرين المحتملين بجدوى وربحية شركتك الناشئة على المدى الطويل.

• بناء فريق قوي: العمود الفقري للنجاح

لا يمكن لأي شركة ناشئة أن تزدهر بدون فريق متخصص وقادر. ومع ذلك، فإن جذب الأفراد الموهوبين والاحتفاظ بهم يمكن أن يشكل تحديًا، خاصة عند التنافس مع الشركات القائمة.

 كيف يمكن للشركات الناشئة التغلب على هذه العقبة؟

• خلق ثقافة شركة قوية: تعزيز روح الفريق

تلعب ثقافة الشركة القوية دورًا أساسيًّا في جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها. ومن خلال خلق بيئة عمل شاملة تقدر التعاون والابتكار ونمو الموظفين، يمكن للشركات الناشئة أن تميز نفسها عن المنافسين.

إن تقديم امتيازات فريدة، وترتيبات عمل مرنة، وتوفير فرص للتقدم الوظيفي يمكن أن تساعد أيضًا في بناء قوة عاملة متحمسة وسعيدة.

🔶اقرأ أيضًا: تأثير برامج المكافآت على الموظفين | 6 عوامل مؤثرة على تحفيز الموظفين

• الاستفادة من التعاون: توسيع نطاق وصولك

إن التواصل وإقامة شراكات استراتيجية مع الشركات الناشئة الأخرى أو خبراء الصناعة أو الشركات القائمة يمكن أن يساعد الشركات الناشئة في التغلب على القيود المفروضة على الموارد والخبرة.

 فيمكن للتعاون أن يوفر الوصول إلى أسواق جديدة، وموارد مشتركة، وإرشاد قيِّم.

ومن خلال الاستفادة من نقاط القوة لدى الآخرين، يمكن للشركات الناشئة التغلب على التحديات بشكل أكثر كفاءة وتسريع نموها.

التنقل في المنافسة في السوق: التميز عن الآخرين

في السوق المشبع اليوم، تواجه الشركات الناشئة منافسة شرسة، يعد تمييز عملك عن المنافسين أمرًا ضروريًّا لجذب العملاء وتحقيق النمو المستدام.

إذًا، كيف يمكن للشركات الناشئة أن تتميز؟

• عرض القيمة الفريدة: حل مشكلة حقيقية

ابدأ بتحديد نقطة الألم أو المشكلة التي يواجهها جمهورك المستهدف، ومن خلال تطوير عرض قيمة فريد يعالج هذا التحدي بشكل مباشر، يمكنك وضع شركتك الناشئة كمزود للحلول.

 قم بتوصيل فوائد منتجك أو خدمتك بطريقة واضحة ومقنعة، مع تسليط الضوء على ما يميزك عن المنافسين.

• احتضان الابتكار: التكيف مع اتجاهات السوق المتغيرة

القدرة على التكيف والابتكار هي المفتاح للبقاء في صدارة المنافسة، ويجب أن تكون الشركات الناشئة مرنة في التعرف على الاتجاهات الناشئة وتعديل استراتيجياتها وفقًا لذلك.

احتضِن التقنيات الجديدة، وابقَ على اطلاع بتطورات الصناعة، وابحث بنشاط عن التعليقات من العملاء. 

فمن خلال التحسين والتطوير المستمرين، يمكن للشركات الناشئة أن تظل ذات صلة بالسوق والعملاء وتكتسب ميزة تنافسية.

 أكبر 10 تحديات للشركات الناشئة

1. من تحديات الشركات الناشئة: الفشل في التخطيط

التحدي: مع الإثارة التي تحيط بفكرة عمل جديدة، قد يكون من المغري إطلاقها دون الكثير من التفكير المستقبلي.

ومع ذلك، فإن الافتقار إلى التخطيط يمكن أن يعني أن عملك غير مستعد للأنشطة الحيوية مثل التسويق أو التعامل مع الموردين.

الإجراء: 

• أنشئ خطة عمل مفصلة تغطي جميع المجالات، مثل: التسويق والتوظيف والتمويل والمبيعات.
• قم بمراجعة خطتك وتحديثها بانتظام مع تطور الأعمال.

2. من تحديات الشركات الناشئة: قلة الطلب

التحدي: يعد فهم احتياجات السوق لمنتجك أو خدمتك جانبًا مهمًا في خطة عملك، فبدون وجود عدد كافٍ من الأشخاص الراغبين في شراء منتجك أو خدمتك، لن تنجح شركتك الناشئة، بغض النظر عن مدى روعة فكرتك.

الإجراء: 

• اقضِ بعض الوقت في إجراء أبحاث السوق لجمع معلومات حول العملاء المحتملين.
• يكشف هذا عن حجم السوق المستهدف ويساعدك على تحديد ما إذا كان هناك طلب كافٍ على فكرة عملك.

3. من تحديات الشركات الناشئة: التسويق غير الفعال

التحدي: قد يكون من السهل الانخراط في أحدث اتجاهات التسويق وإنفاق الكثير من الأموال على تقنيات التسويق التي تنتهي في النهاية بتكلفة أكبر من المبيعات التي تولدها.

الإجراء: 

• قم بإنشاء خطة تسويقية لمعرفة الطريقة التي تنوي بها الوصول إلى عملائك.
• تعمل معظم الشركات الناشئة بميزانيات صغيرة، لذا ابحث في طرق التسويق المختلفة.
• جرب طرقًا منخفضة التكلفة أو حتى مجانية، يمكنك من خلالها الوصول إلى جمهورك المستهدف.
• إذا كانت لديك أموال للتسويق، فاستثمر بحكمة في الأساليب الأكثر ملاءمة.
• قم بقياس جميع الأنشطة التسويقية التي تقوم بها، وقم بتكييف تكتيكاتك إذا لزم الأمر.
• فكر في الاستعانة بمصادر خارجية في التسويق بإسناد المهمة لخبير، إذا كنت تفتقر إلى الوقت والمهارات اللازمة للقيام بهذه المهمة بنفسك.

4. من تحديات الشركات الناشئة: الفجوات في المعرفة والمهارات

التحدي: باعتبارك رائد أعمال لأول مرة، يمكن أن يؤدي نقص المعرفة إلى أخطاء يمكنك تجنبها، والتي قد تكلفك أموال عملك.

الإجراء:

•  أن تستوعب أكبر قدر ممكن من المعلومات، لا سيما فيما يتعلق بالصناعة التي تدخلها، والعملاء الذين تستهدفهم، والمنافسين الذين تواجههم. 
• يجب عليك أيضًا التعرف على المجالات المهمة مثل: التمويل، والتسويق، والمبيعات؛ لذا اطَّلِع على مواقع النصائح التجارية، واحضر الأحداث، وانضم إلى مجموعات الأعمال، وابحث عن المرشدين.
• اعلم أن إنشاء مشروع تجاري يستغرق الكثير من العمل، لذلك ستحتاج إلى القيادة والطاقة.

5. من تحديات الشركات الناشئة: الإدارة المالية

التحدي: سوء التخطيط المالي هو أحد أكبر أسباب فشل الشركات الناشئة.

فإذا كانت التكاليف أكبر من الإيرادات، لن ينجح عملك.

الإجراء:

•  أنت بحاجة إلى فهم جميع التكاليف التي تتكبدها شركتك الناشئة، والتأكد من تسعير منتجاتك أو خدماتك بشكل مناسب.

• قم بإنشاء توقعات التدفق النقدي، والتي تتنبأ بمبيعاتك، بالإضافة إلى أرباحك وخسائرك.

6. من تحديات الشركات الناشئة: تأمين التمويل

التحدي: إحدى طرق إدارة التدفق النقدي الخاص بك هي تأمين التمويل، ولكن جمع التمويل قد يكون أمرًا صعبًا، وقد يكون من الصعب معرفة مكان الحصول على النقد لفكرة عملك.

الإجراء: 

• ابحث عن أنواع التمويل واجمع المعلومات التي ستحتاج إلى مشاركتها مع المستثمرين، وعمل خطة لتوقعات التدفق النقدي.

• من الممكن أن تستفيد من قروض البدء المدعومة من الحكومة، فهي توفر تمويلًا مضمونًا بأسعار فائدة أقل من المقرضين الآخرين.

7.من تحديات الشركات الناشئة: توظيف الأشخاص المناسبين

التحدي: يمكن للأشخاص الذين تقوم بتعيينهم كموظفين أن يلحقوا ضررًا كبيرًا بنجاح شركتك الناشئة.

من الصعب الاضطرار إلى طرد شخص ما، لكن وجود الأشخاص الخطأ في شركتك الناشئة يمكن أن يكون مزعجًا للغاية.

الإجراء:

•  يعد تعيينك الأول في منصب جديد أمرًا مهمًّا، لذا اقضِ بعض الوقت في التأكد من العثور على الشخص المناسب.
• ابحث عن الأشخاص الذين يشاركونك قيمك ويتمتعون بخبرة قيِّمة.
• بمجرد أن يكون لديك فريق، قم بإنشاء ثقافة عمل مفتوحة وشفافة.
• شجِّع التواصل الواضح والمفتوح مع موظفيك، حتى تتمكن من فهم نقاط القوة والضعف لديهم.

8. من تحديات الشركات الناشئة :القيادة

التحدي: مع نمو شركتك الناشئة وقيامك ببناء فريق، سيتطلَّع إليك موظفوك للحصول على قيادة قوية.

الإجراء: 

• كن واضحًا بشأن مهمة عملك ورؤيته.
• قم بتوصيل هذا بوضوح للموظفين.
• يجب أن يفهم الموظفون أهدافهم، والأهداف العامة للشركة، وأن يكونوا على دراية تامة بالاتجاه الذي تسلكه الشركة.
• تأكد من بقاء الموظفين متحفزين، وتأكد من الاعتناء بهم ومن رفاهيتهم.

9. من تحديات الشركات الناشئة: إدارة الوقت والإنتاجية

التحدي: إدارة وقتك بشكل فعال أمر بالغ الأهمية عند إطلاق شركة ناشئة.

يتعين على أصحاب الأعمال الجدد ارتداء الكثير من القبعات، وهذا يجعل من السهل تشتيت انتباههم.

الإجراء: 

• فكر في استخدام تطبيقات إدارة الوقت؛ لإنشاء قوائم بالمهام التي يمكنك تحديدها أثناء التقدم.
• إذا كانت لديك مهمة ضرورية يجب إكمالها، فابحث عن منطقة هادئة للقيام بها، وقم بإيقاف تشغيل إشعارات البريد الإلكتروني والتطبيقات والرسائل.
• تعد الاستعانة بمصادر خارجية للمهام طريقة أخرى لإدارة وقتك بشكل أفضل.

على سبيل المثال، بدلًا من إنشاء موقع الويب الخاص بك أو إدارة الإقرارات الضريبية بنفسك، يمكنك إسناد ذلك إلى مصمم الويب أو المحاسب، حيث يمكن أن يكون ذلك أكثر كفاءة وفعالية.

10. من تحديات الشركات الناشئة: التأثير على صحتك

التحدي: إدارة عملك لا تشبه العمل من الساعة التاسعة إلى الخامسة، لذلك عليك اتخاذ الخطوات اللازمة لحماية صحتك العقلية والجسدية.

الإجراء:

•  تأكد من حصولك على قسط كافٍ من النوم، وخذ وقتًا منتظمًا بعيدًا عن العمل.
• خذ فترات راحة في خلال اليوم، وتناول طعامًا صحيًّا، ومارس التمارين الرياضية بانتظام.

وفي الختام؛ يعد التغلب على تحديات الشركات الناشئة جزءًا لا مفر منه من رحلة ريادة الأعمال.

من خلال اعتماد نهج استراتيجي، والاستفادة من الموارد المتاحة، وبناء فريق موهوب، وتمييز عملك في السوق، يمكن للشركات الناشئة أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل.

و تذكر أن المثابرة والمرونة هي سمات حاسمة لأي رجل أعمال، مما يضمن النظر إلى النكسات على أنها فرص للنمو.

لذا، احتضِن التحديات، وتعلم منها، ودعها تدفع شركتك الناشئة نحو تحقيق إنجازات غير عادية.

🔶شاهد أيضًا: كيف تتعلم وتحترف مجال الإدارة التنفيذية