إن الفكرة الجيدة وحدها لا تؤدي إلى منتج جيد بالضرورة، كما أن المنتج الجيد لا يؤدي إلى نجاح الشركات الناشئة أيضًا، تحتاج الشركات الناشئة إلى أكثر من مجرد فكرة جيدة، بل عادةً يعود النجاح إلى كيفية تنفيذ الفكرة، وما إذا كانت تلك الفكرة تلبي حاجة السوق، إضافةً للعديد من الخطوات التي ستُبيَّن في السطور القادمة.
نجاح الشركات الناشئة في 10 خطوات
هناك بعض الاستراتيجيات لبدء عملك في شركة ناشئة والعمل على تطويرها ونجاحها، وهي على النحو التالي:
1. البدء بفكرة مميزة
أولى خطوات تعلُّم كيفية البدء في عمل تجاري هو تحديد مشكلة والعثور على حل لها؛ لأن الشركات الناجحة تبدأ بأفكار تلبي احتياجات ورغبات مجموعة من العملاء.
ولا يُشترط أن تكون تلك الفكرة التجارية جديدة، حيث إنه يُمكن تحديث الخدمات أو المنتجات الموجودة في السوق بالفعل لتصبح أفضل للمستهلك من خلال (إضافة ميزة، أو تغيير المظهر، أو غير ذلك).
2. إعداد خطة عمل
بعد وضوح الرؤية وتكوين الفكرة التجارية، يأتي دور الخطوة الثانية وهي إعداد خطة لوصف المنتجات أو الخدمات بالتفصيل وتشمل معلومات حول تحليل السوق والصناعة والميزانية.
والجدير بالذكر أن تلك الخطوة مهمة للغاية للحصول على تمويل؛ فالبنوك تقدِّم التمويل للشركات ذات الرؤية والخطة الواضحتين.
3. تحديد الأهداف
“عبر تخصيص الوقت مسبقًا لتخطيط مسار واضح، يصبح التركيز على الأنشطة أمرًا سهلًا، وتصبح القدرة على قول لا للمشتتات عادة” كارلوس كاستيلان، مؤسس شركة استشارات.
كيف ستعرف أنك قد نجحت في العمل إذا لم تُعرِّف النجاح؟ سوف تساعدك الأهداف كصاحب عمل على تكوين رؤية وتوجيه كيفية استخدام الوقت بشكلٍ صحيح.
4. الحفاظ على الأشخاص المناسبين حولك
البدء في عمل تجاري قد يحمل العديد من المخاطر؛ لذلك سوف تحتاج كصاحب عمل إلى مستشاري أعمال ليمارسوا دور توجيهك منذ البدء مثل: (المحاسب، والمحامي، وفريق العمل من الموظفين).
بالإضافة إلى الحرص على إبقاء الأشخاص ذوي التفكير المشابه لتفكيرك بالقرب لمساعدتك على تبادل الأفكار وإعطائك النقد البناء ولإبقائك على المسار الصحيح.
5. التأكد من اتباع الخطوات القانونية كافة
قبل الدخول الرسمي إلى السوق يجب اتخاذ الخطوات القانونية الصحيحة لكي تزداد فرص نجاح شركتك، وقد يشمل ذلك تسجيل اسم الشركة، والتعرُّف على لوائح الصناعة، والترخيص التجاري.
إضافةً إلى التقدُّم بطلب لكي تحصل على علامة تجارية، وإنشاء عقود للعملاء الذين تخطط للعمل معهم، والحصول على رقم التعريف الضريبي، وغيرها من الخطوات القانونية.
6. إنشاء موقع ويب على الإنترنت
من المهم إنشاء موقع ويب أو موقع للتجارة الإلكترونية لشركتك، ودون ذلك سوف تواجه تعقيدات وصعوبة في تحقيق النجاح؛ نظرًا لأننا في عصر الرقمنة.
حيث إن نسبة العملاء الذين يتسوقون عبر الإنترنت تتزايد، وسوف يُستخدم محرك البحث لحصول العملاء على المزيد من المعلومات حول ما تقدمه؛ لذا من المهم أن يكون لشركتك موقع ويب.
مزايا المتاجر الإلكترونية
- السماح للعملاء برؤية التقييمات حول شركتك؛ وهو ما يؤدي إلى رفع مصداقية علامتك التجارية.
- يُتيح المتجر الإلكتروني للعملاء التواصل على مدار 24 ساعة، وحتى أيام العطلات الرسمية، وبالتالي زيادة المبيعات، وذلك عكس المتاجر التقليدية.
7. إعداد الخطة التسويقية
نجاح الشركات الناشئة يتطلب إنفاق المبالغ المالية والوقت في التسويق، حيث إنه من الأجزاء المهمة ضمن المخطط الخاص بك كصاحب عمل.
فالخطة التسويقية تساعدك على (التميُّز عن المنافسين، وتعزيز سمعة شركتك، وتأسيس هوية لعلامتك التجارية، وإنشاء العلاقات مع عملائك وضمان ولائهم، والانتشار وبالتالي جذب عملاء محتملين).
أنشطة تسويق لنجاح الشركات الناشئة
- تقديم العينات المجانية في المتجر.
- المكافآت لزيادة الوعي بعلامتك التجارية.
8. بناء قاعدة عملاء
حرصًا على أن تحقق شركتك الناشئة نجاحًا طويل الأمد يجب بناء قاعدة عملاء، ويُمكن العمل على تلك الخطوة من خلال ما يلي:
- تقديم برامج ولاء لجعلهم يعودون.
- توفير خدمة أو منتج مميز بشكلٍ منتظم.
- تقديم خدمة عملاء قوية.
- استخدام التسويق عبر المؤثرين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لما تقدمه.
- طلب الملاحظات أو النقد البناء مباشرةً من عملائك.
- استخدام أبحاث السوق لمعرفة توقعات العملاء ورغباتهم حول ما تقدمه.
أهمية أبحاث السوق
- أبحاث السوق الشاملة ضرورية للغاية لفهم السوق المستهدف والمنافسين وفهم الصناعة نفسها، من خلال تحديد العملاء المحتملين وعادات شرائهم وتفضيلاتهم.
- ومن خلال معرفة نقاط الضعف والقوة للمنافسين لك، بالإضافة إلى العثور على فرص شركتك الناشئة.
9. البحث عن فريق قوي
تجميع فريق من الموظفين الموهوبين والملتزمين من ضروريات نجاح الشركات الناشئة؛ لذا يجب تعيين الأفراد الذين يشاركونك في رؤيتك ويمتلكون مهارات قوية ملائمة لما تقدمه علامتك التجارية.
لذا يجب عليك كصاحب عمل تعيين الأدوار وفقًا للمسؤولية والخبرة، إضافةً إلى تنمية ثقافة الابتكار والتعاون، وبالتالي ستكون النتيجة زيادة في فرصك للتغلب على التحديات وتحقيق الرؤى والأهداف.
10. المرونة
في حالة التقيد بنهج عمل أو نموذج محدد، فسوف تفتقر كصاحب عمل إلى المرونة اللازمة والتجاوب مع تغيرات الصناعة أو السوق.
لذا يجب مراقبة أداء الشركة وتحليله، وتعقب المصروفات والإيرادات والتدفقات النقدية لضمان الاستدامة، والتحسين والتغيير في الخطة إذا تطلب الأمر، والبقاء متجاوبًا ومتكيفًا مع مطالب السوق.
سمات نجاح الشركات الناشئة
السمات الواجب توافرها في الشركات الناشئة للتطوير والنمو والاستدامة، كما يلي:
- منتج أو خدمة مميزة ومبتكرة: من المهم تحقيق قيمة فريدة للعميل لنجاح الشركات الناشئة.
- الملكية الفكرية: تُعد حماية الملكية الفكرية من أساسيات الأعمال التجارية وهي أبرز عناصر التسويق أيضًا.
- حاجة السوق: أهم معيار لاتخاذ القرارات بشأن المنتج الأول للشركة الناشئة هو أن المنتج أو الخدمة يخدم ويلبي احتياجات السوق بشكلٍ حقيقي.
- الكوادر المتخصصة: هيكل الحوكمة والإدارة من أبرز الأسباب الأكثر شيوعًا في فشل الشركات الناشئة، حيث ستواجه الشركات الناشئة بسببه العقبات في البداية؛ لذا فإن الإدارة الماهرة مهمة.
- الخطة التسويقية: التي تبدأ بمرحلة الوعي وتنتهي بولاء العملاء.
🔸اقرأ أيضًا: تحديات الشركات الناشئة | كيفية التغلب على أكبر 10 تحديات للشركات الناشئة في مجال ريادة الأعمال
ما أسباب نجاح الشركات الناشئة وفشل البعض الآخر؟
فشل الشركات الناشئة في السنوات الأولى شائع للغاية؛ نظرًا للمنافسة والمخاطر في السوق، وتُشير الأبحاث إلى أنه هناك نسبة صغيرة تنجح وتستمر، إذًا ما الذي يميز تلك الشركات التي تستمر في السوق؟ وما أسباب فشل الشركات الأخرى ورجوعها؟ الأسباب كالآتي:
انخفاض التوافق بين السوق والمنتج
أبرز الأسباب المؤدية لفشل الشركات الناشئة هو نقص التوافق بين المنتج أو الخدمة والسوق، فقد يكون لدى الشركة منتج مميز لكنه لا يحل مشكلة حقيقية أو يلبي رغبة العملاء المستهدفين.
رواد الأعمال الناجحون يقومون بعمل أبحاث شاملة للسوق، ويتفاعلون مع عملائهم المستهدفين حتى يتحققوا ويضمنوا أن منتجهم يُلبي الرغبات والتوقعات.
المنافسة
تُعد المنافسة في عالم الشركات الناشئة شرسة للغاية؛ لذا تمكُّن الشركة الناشئة من التميز عن المنافسين هو ضرورة قصوى للبقاء.
نقص الكوادر العاملة الماهرة
إن نجاح الشركات الناشئة يعتمد بشكلٍ رئيسي وكبير على الموظفين الذين يقفون وراءها؛ فوجود فريق غير قوي ولا يمتلك المهارات هو عائق كبير أمام بقاء الشركة أو نجاحها.
لذا من المهم بناء فريق من الكوادر البشرية الماهرة والمتحمسة والمتوافقة مع رؤية الشركة.
نقص التمويل أو سوء إدارة الأموال
نجاح الشركات الناشئة يتطلب رأس مال كبير للبدء والتوسع في الأعمال، وسبب فشل العديد من الشركات يرجع لعدم الحصول على التمويل الكافي أو يرجع لإدارة الأموال بشكلٍ غير صحيح.
يحتاج أصحاب الأعمال إلى إعداد خطة مالية قوية، وأيضًا القدرة على تقديم أنفسهم بشكل فعال للمستثمرين المحتملين.
الفشل في التكيف مع ظروف السوق
من المهم لنجاح الشركات الناشئة أن تتجاوب وتتكيف مع الظروف المتغيرة للسوق وفي الصناعة، كما يجب أن تمتلك المرونة والقدرة على تغيير المنتج أو نموذج الأعمال إذا تطلب الأمر.
حيث إن أحد أسباب فشل الشركات الناشئة هو أن تكون صارمة للغاية وليس لدى قادتها القدرة على التعرُّف على حاجتهم لإجراء التغييرات اللازمة وفي الوقت المناسب.
في الختام، يجب التنويه على أن الشركات الناشئة التي لديها الرغبة في التطور المتوافق مع توقعات المستهلكين ورغباتهم تظل هي القادرة على البقاء وترسيخ نفسها واسمها لسنوات عديدة قادمة.
ونجاح الشركات الناشئة يتطلب التخطيط الدقيق والتفاني والمثابرة، واتباع الاستراتيجيات الأساسية كافة، وكذلك تجنب الأسباب التي أودت بالشركات الناشئة وجعلت مصيرها إلى الفشل والانسحاب من السوق.
🔸شاهد أيضًا: تحقيق الارباح من الاستثمار في الشركات الناشئة والمتوسطة – طارق رشدي UI investments