إن الفكرة الجيدة وحدها لا تؤدي إلى منتج جيد بالضرورة كما ان المنتج الجيد لا يؤدي إلى نجاح الشركات الناشئة أيضًا، تحتاج الشركات الناشئة إلى أكثر من مجرد فكرة جيدة بل عادةً يعود النجاح إلى كيفية تنفيذ الفكرة، وما إذا كانت تلك الفكرة تلبي حاجة السوق، إضافةً للعديد من الخطوات التي سيتم بيانها في السطور القادمة.

نجاح الشركات الناشئة في 10 خطوات

هناك بعض الاستراتيجيات لبدء عملك في شركة ناشئة والعمل على تطويرها ونجاحها، وهي على النحو التالي:

1.     البدء بفكرة مميزة

أولى خطوات تعلُّم كيفية البدء في عمل تجاري هو تحديد مشكلة والعثور على حل لها، لأن الشركات الناجحة تبدأ بأفكار تلبي احتياجات ورغبات مجموعة من العملاء.

ولا يُشترط أن تكون الفكرة التجارية تلك جديدة، حيثُ إنه يُمكن تحديث الخدمات أو المنتجات الموجودة في السوق بالفعل لـ تصبح أفضل للمستهلك من خلال (إصافة ميزة، تغيير المظهر، وغيرها).

2.     إعداد خطة عمل

بعد وضوح الرؤية وتكوين الفكرة التُجارية، يأتي دور الخطوة الثانية وهي إعداد خطة لـ وصف المنتجات أو الخدمات بشكلٍ تفصيلي وتشمل معلومات حول تحليل السوق والصناعة والميزانية.

والجدير بالذكر أن تلك الخطوة هامة للغاية لـ الحصول على تمويل، حيثُ إن البنوك تقدّم التمويل لـ الشركات ذات الرؤية والخطة الواضحة.

3.     تحديد الأهداف

 

“عبر تخصيص الوقت مسبقًا لتخطيط مسار واضح، يصبح التركيز على الأنشطة أمرًا سهل، وتصبح القدرة على قول لا لـ المشتتات عادة” كارلوس كاستيلان مؤسس شركة استشارات.

كيف ستعرف أنك قد نجحت في العمل إذا لم تُعرّف النجاح؟ سوف تساعدك الأهداف كـ صاحب عمل على تكوين رؤية وتوجيه كيفية استخدام الوقت بشكلٍ صحيح.

4.     الحفاظ على الأشخاص المناسبين حولك

 

البدء في عمل تجاري قد يحمل العديد من المخاطر لذلك سوف تحتاج كـ صاحب عمل إلى مستشارين أعمال لكي يقوموا بتوجيهك منذ البدء مثل (المحاسب، المحامي، فريق العمل من الموظفين).

بالإصافة إلى الحرص على إبقاء الأشخاص ذوي التفكير المشابه لـ تفكيرك أيضًا بالقرب لمساعدتك على تبادل الأفكار وإعطاءك النقد البناء ولإبقائك على المسار الصحيح.

5.     التأكد من إتباع كافة الخطوات القانونية

 

قبل الدخول الرسمي إلى السوق يجب اتخاذ الخطوات القانونية الصحيحة لكي تزداد فرص نجاح شركتك، وقد يشمل ذلك تسجيل اسم الشركة، التعرّف على لوائح الصناعة، الترخيص التجاري.

إضافةً إلى التقدّم بطلب لكي تحصل على علامة تُجارية، وإنشاء عقود للعملاء الذين تخطط لـ العمل معهم، الحصول على رقم تعريف ضريبة، وغيرها من الخطوات القانونية.

6.     إنشاء موقع ويب على الإنترنت

من الهام إنشاء موقع ويب أو موقع لـ التجارة الإلكترونية لشركتك، ودون ذلك سوف تواجه تعقيدات وصعوبة في تحقيق النجاح نظرًا لأننا في عصر الرقمنة.

حيثُ إن نسبة العملاء الذين يتسوقون عبر الإنترنت تتزايد، وسوف يتم استخدام محرك البحث لـ حصول العملاء على المزيد من المعلومات حول ما تقدمه لذا من الهام أن يكون لشركتك موقع ويب.

مزايا المتاجر الإلكترونية

•  السماح للعملاء برؤية التقييمات حول شركتك، مما يؤدي إلى رفع مصداقية علامتك التجارية.
• يُتيح المتجر الإلكتروني للعملاء التواصل على مدار 24 ساعة، وحتى أيام العطلات الرسمية وبالتالي زيادة المبيعات، وذلك عكس المتاجر التقليدية.

7.     إعداد الخطة التسويقية

نجاح الشركات الناشئة يتطلب إنفاق المبالغ المالية والوقت في التسويق، حيثُ إنه من الأجزاء الهامة ضمن المخطط الخاص بك كـ صاحب عمل.

الخطة التسويقية تساعدك على (التمييز عن المنافسين، تعزيز لـ سمعة شركتك، تأسيس هوية لعلامتك التجارية، إنشاء العلاقات مع عملائك وضمان ولائهم، الانتشار وبالتالي جذب لعملاء محتملين).

أنشطة تسويق لـ نجاح الشركات الناشئة

• تقديم العينات المجانية في المتجر.
• المكافآت لزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

8.      بناء قاعدة عملاء

حرصًا على أن تحقق شركتك الناشئة نجاح طويل الأمد يجب بناء قاعدة عملاء، ويُمكن العمل على تلك الخطوة من خلال ما يلي:

• تقديم برامج ولاء لجعلهم يعودون.
• توفير خدمة أو منتج مميز بشكلٍ منتظم.
• تقديم خدمة عملاء قوية.
• استخدام التسويق عبر المؤثرين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لما تقدمه.
• طلب ملاحظات أو النقد البناء مباشرةً من عملائك.
• استخدام أبحاث السوق لمعرفة توقعات ورغبات العملاء عن ما تقدمه.

أهمية أبحاث السوق

• أبحاث السوق الشاملة هي ضرورية للغاية لفهم السوق المستهدف والمنافسين وفهم الصناعة نفسها، من خلال تحديد العملاء المحتملين وعادات شرائهم وتفضيلاتهم.
• ومن خلال معرفة نقاط الضعف والقوة للمنافسين لك، بالإضافة إلى العثور على فرص شركتك الناشئة.

9.     البحث عن فريق قوي

تجميع فريق من الموظفين موهوبين وملتزمين من ضروريات نجاح الشركات الناشئة، لذا يجب تعيين الأفراد الذين يشاركونك في رؤيتك ويمتلكون مهارات قوية ملائمة لما تقدمه علامتك التجارية.

لذا يجب عليك كـ صاحب عمل تعيين الأدوار وفقًا للمسؤولية والخبرة، إضافةً إلى تنمية ثقافة الابتكار والتعاون، وبالتالي النتيجة ستكون زيادة في فرصك لـ التغلب على التحديات وتحقيق الرؤى والأهداف.

10. المرونة

في حالة التقيد بنهج عمل أو نموذج محدد، فسوف تفتقر كـ صاحب عمل إلى المرونة اللازمة والتمحور مع تغييرات الصناعة أو السوق.

لذا يجب مراقبة وتحليل أداء الشركة وتعقب المصروفات والإيرادات والتدفقات النقدية لـ ضمان الاستدامة، والتحسين والتغيير في الخطة إذا تطلب الأمر والبقاء متجاوبًا ومتكيفًا مع مطالب السوق.

سمات نجاح الشركات الناشئة

السمات الواجب توافرها في الشركات الناشئة للتطوير والنمو والاستدامة، كما يلي:

• منتج أو خدمة مميزة ومبتكرة: من الهام تحقيق قيمة فريدة للعميل لـ نجاح الشركات الناشئة.
• الملكية الفكرية: تُعد حماية الملكية الفكرية من الأساسيات للأعمال التجارية وهي أبرز عناصر التسويق أيضًا.

• حاجة السوق: أهم معيار لـ اتخاذ القرارات بشأن المنتج الأول لـ الشركة الناشئة هو أن المنتج أو الخدمة يخدم ويقوم بتلبية احتياجات السوق بشكلٍ حقيقي.
• الكوادر المتخصصة: هيكل الحوكمة والإدارة من أبرز الأسباب الأكثر شيوعًا في فشل الشركات الناشئة، حيثُ ستواجه الشركات الناشئة العقبات في البداية لذا الإدارة الماهرة هامة.
• الخطة التسويقية: التي تبدأ بمرحلة الوعي وتنتهي بولاء العملاء.

🔸إقرأ أيضاً: تحديات الشركات الناشئة | كيفية التغلب على  أكبر 10 تحديات للشركات الناشئة في مجال ريادة الأعمال

ما هي أسباب نجاح الشركات الناشئة وفشل البعض الأخر؟

فشل الشركات الناشئة في السنوات الأولى شائع للغاية نظرًا للمنافسة والمخاطر في السوق، وتُشير الأبحاث إلى أنه هناك نسبة صغيرة تنجح وتستمر، إذا ما الذي يميز تلك الشركات للاستمرار في السوق وما أسباب فشل الشركات الأخرى ورجوعها، الأسباب كالآتي:

انخفاض التوافق بين السوق والمنتج

أبرز الأسباب المؤدية لفشل الشركات الناشئة هو نقص التوافق بين المنتج أو الخدمة والسوق، فقد يكون لدى الشركة منتج مميز لكنه لا يحل مشكلة حقيقية أو يلبي رغبة العملاء المستهدفين.

رواد الأعمال الناجحين يقوموا بعمل أبحاث شاملة للسوق، ويتفاعلوا مع عملائهم المستهدفين حتى يتحققوا ويضمنوا من أن منتجهم يُلبي الرغبات والتوقعات.

المنافسة

تُعد المنافسة بأنها شرسة للغاية في عالم الشركات الناشئة، لذا تمكُّن الشركة الناشئة من التمييز عن المنافسين هو ضرورة قصوى للبقاء.

نفص الكوادر العاملة الماهرة

إن نجاح الشركات الناشئة يعتمد بشكلٍ رئيسي وكبير على الموظفين الذين يقفون وراءها، حيثُ إن وجود فريق غير قوي ولا يمتلك المهارات فهو عائق كبير أمام بقاء الشركة أو نجاحها.

لذا من الهام بناء فريق من الكوادر البشرية ماهرين ومتحمسين ويتوافقون مع رؤية الشركة.

نقص التمويل أو سوء في إدارة الأموال

نجاح الشركات الناشئة يتطلب رأس مال كبير للبدء والتوسع في الأعمال، وسبب فشل العديد لعدم الحصول على تمويل كافٍ أو يرجع السبب لإدارة الأموال بشكلٍ غير صحيح.

يحتاج أصحاب الأعمال إلى إعداد خطة مالية قوية، وأيضًا القدرة على تقديم نفسهم بشكل فعال لـ المستثمرين المحتملين.

الفشل في التكيف مع ظروف السوق

من الهام لـ نجاح الشركات الناشئة أن تتجاوب وتتكيف مع الظروف المتغيرة للسوق وفي الصناعة، كما يجب أن تمتلك المرونة والقدرة على تغيير المنتج أو نموذج الأعمال إذا تطلب الأمر.

حيثُ إن أحد أسباب فشل الشركات الناشئة هو بسبب أنها صارمة للغاية وليس لديهم القدرة على التعرّف على حاجتهم لإجراء التغييرات اللازمة وفي الوقت المناسب.

في الختام، يجب التنويه على أن الشركات الناشئة التي لديها الرغبة في التطور المتوافق مع توقعات ورغبات المستهلكين تظل هي القادرة على البقاء وترسيخ نفسها وأسمها لسنوات عديدة قادمة.

ونجاح الشركات الناشئة يتطلب التخطيط الدقيق والتفاني والمثابرة واتباع كافة الاستراتيجيات الأساسية وكذلك تجنب الأسباب التي أودت بالشركات الناشئة إلى الفشل والانسحاب من السوق.

🔸شاهد أيضاً: تحقيق الارباح من الاستثمار في الشركات الناشئة والمتوسطة – طارق رشدي UI investments