في عالم ريادة الأعمال، أصبحنا نسمع مرارًا وتكرارًا مصطلح “Start-Up” الذي يعني (الشركة الناشئة). الشركة الناشئة هي مشروع يطلقه فرد أو مجموعة من الأفراد الشباب أو الرياديين الذين يتطلعون لتقديم خدمة ما، أو منتج معين، أو حلول لمشكلة ما يرون أن المجتمع والسوق في حاجة ضرورية لهذه الفكرة. غالبًا ما تكون الخطوة الأولى في تأسيس الشركات الناشئة هي الأصعب بسبب قلة التمويل والموارد المالية. هناك الكثير من الشركات الناشئة التي انطلقت برأس مال ضعيف وتكاليف مرتفعة، وواجهت الكثير من التحديات في بداياتها في الحصول على اتفاق تمويل لازم لتنمية أعمالها وانتشار وجودها في السوق.
ما يميز الشركات الناشئة عن غيرها من المشاريع التقليدية هو النية والهدف. لذلك، يطمح رائد الأعمال من الشباب أن يكون رئيس نفسه، ويطمح للنمو لأكبر مدى يمكن الوصول إليه، والمنافسة في المجال الذي يعمل به، وانتزاع العملاء من الشركات الأخرى، بل وأيضًا أن يخلق سوقًا جديدًا يكون هو قائده.
في هذا المقال من “بيزنس بالعربي” نخبرك بأكثر الأسئلة شيوعًا التي عليك أن تعرفها للحصول على تمويل لشركتك الناشئة من أصحاب رؤوس الأموال.
يقول المستثمر الكبير والمدير التنفيذي في شركة كينجستون لين: “أحيانًا تكون الخطوة الأولى هي سر المُضي قدمًا”، لذا إذا شعرت بالتوتر والقلق عندما تبدأ العمل على أحد مشاريعك، اجتهد واضغط على نفسك قليلًا من أجل اتخاذ الخطوة الأولى.
قبل ذهابك إلى أحد المستثمرين لكي تعرض عليه الاستثمار في مشروعك، عليك أن تكون جاهزًا للرد على بعض الأسئلة التي سيطرحها عليك المستثمر بصفتك رائد أعمال يبحث عن تمويل لشركته الناشئة. لأن المستثمر سيكون مهتمًا بمعرفة كل شيء عن وضع شركتك ولماذا أنت بالتحديد من سيقوم بتمويله دونًا عن غيرك. لأن فشلك في إعطائه إجابات مدروسة ومنطقية لأسئلته، فإنك بذلك تقلل من فرص حصولك على التمويل. لذلك، من المهم جدًا أن تجهز نفسك جيدًا لهذه الأسئلة.
السؤال الأول: من أنت؟
المستثمر لا یسألك من أنت شخصیاً بل یسأل عن الـStart-Up الخاص بك، لذلك عندما تتأكد من جمیع تفاصیل مشروعك وتدرسھا جیداً من الأفضل أن تجھز ملخصاً بسیطاً لتعرضه علیه أو تقدم له عرضاً شاملاً عن فكرتك أو مشروعك الناشئ لكي یستطیع الحصول على نظرة عامةٍ شاملة عن مشروعك، ويجب أن تجیب فیھا عن أسئلته التالیة:
- ماذا تفعل الشركة؟
- ما الذي یمیز شركتك؟
- ما ھي (الخدمة-المنتج-الحل) التي أنشئت الشركة بسببه؟
- فرص الشركة في السوق؟
- أین مقر الشركة؟
- ما ھو السوق الذي تنافس فیھ الشركة وما المراحل التالیة في توسعھا؟
السؤال الثاني: فرصة الشركة في السوق
عندما تجیب على السؤال الأول بشكل جید فھذا یعطي انطباعا جیداً في ذھن المستثمر عنك وعن شركتك الناشئة، لذلك سینتقل معك للسؤال الثاني وھو فرصك في السوق، من الأفضل أن ترسم له صورة جیدة عن فرصك الكبیرة والغزیرة وأنك قادر على التعامل معھا بشكل جید، لذلك احرص أن تجیبه جیداً عن الأسئلة التالیة:
- كیف توصلت/حققت ھذه الأرقام؟
- ما ھو السوق الفعلي لدیك؟
- ما ھي استراتیجیتك في السوق؟
- لماذا تقدم ھذا المنتج في ھذا الوقت؟
- من ھم منافسوك؟
- ما ھي النسبة المئویة من حصة السوق التي تتمنى الحصول علیھا؟
- لماذا تعتقد أن شركتك تمتلك إمكانیات نمو عالیة؟
السؤال الثالث: المؤسسون وفریق العمل
هناك العديد من المستثمرين يهتمون بشكل كبير بالشخصيات المؤسسة وفريق العمل المساعد لهم لأنهم يرون أن العنصر البشري هو الأكثر أهمية في تحديد قرار التمويل من عدمه. لذلك، عليك كرائد أعمال أن تظهر بشكل صادق وشغوف ومخلص، وأن فريقك ذو خبرة في المجال. لذلك، توقع أن يسألك صاحب المال عن:
- من هم المؤسسون وأعضاء الفريق الأساسيون؟
- ما هي خبرتهم في المجال؟
- كيف تقوم بتطوير موظفيك؟
- كم عدد الموظفين لديك؟
- ما هي المعايير التي تختار على أساسها من يعملون معك؟
- كيف تخطط لتوسيع فريق عملك خلال عام؟
السؤال الرابع: المنتج أو الخدمة أو الحل
كما قلنا سابقًا، إن الهدف من الشركات الناشئة هو تقديم منتج جديد ذو مواصفات أو جودة عالية، أو تقديم خدمة في مجال ما، أو تقديم حل لإحدى المشاكل. لذلك، يجب عليك أن توضح للمستثمر جيدًا مما يتكون منتجك أو خدمتك، أو ما هي المشكلة التي قدمت لها حلاً، وما الذي يميزك أصلاً. لذلك، فكر جيدًا في الأسئلة التالية:
- لماذا يُقبل الزبائن على خدمتك أو منتجك؟
- ما الذي يميز (منتجك أو خدمتك أو حلولك) عن غيرها؟
- هل تستطيع تقديم شيء مثير عن منتجك أو خدمتك؟
- ما هي نقاط القوة في منتجك أو خدمتك؟
- إلى أي مدى تستطيع أن تنافس؟
السؤال الخامس: شعبیة الشركة
دائمًا ما يكون للمستثمر في مجال الشركات الناشئة فريق بحث كبير يقوم بترشيح الشركات الناشئة التي حازت على شعبية من المستهلكين في السوق. عنصر الشعبية يعتبر عنصرًا قويًا ومساعدًا لرائد الأعمال أثناء محاولة الحصول على تمويل من المستثمر، لذلك من المهم أن تجيب على الأسئلة التالية:
- ما هي الأسباب التي ساعدت الشركة على جذب المستهلكين؟
- ما هي الاستراتيجية التسويقية التي اتبعتها الشركة للحصول على شعبية في السوق؟
- ما هي الخطط المستقبلية للتوسع أكثر محليًا؟
السؤال السادس: الملكیة الفكریة
- ما المخاطر القانونیة التي یمكن للشركة الوقوع فیھا؟
- ھل تم تطبیق ھذا (المنتج-الخدمة) من منافسٍ آخر؟
- ما ھي المخاطر التنظیمیة التي یمكن أن تؤثر على ھذا العمل؟
- ما ھي الملكیة الفكریة التي تمتلكھا؟
- ھل ھناك أي براءات اختراع إضافیة معلقة أو مخطط لھا؟
السؤال السابع: المخاطر
رواد الأعمال يعرفون جيدًا المعنى الحقيقي للمخاطر، والمستثمرون أيضًا يعرفون جيدًا معنى المخاطرة بالاستثمار في شيء جديد.
- ما هي نقاط التهديد الخطرة لاستمرارية مشروعك؟
- ما هي خطتك للتصرف مع المشاكل التنظيمية؟
- هل هناك استراتيجية للتعامل مع المشاكل العالمية مثل فيروس كورونا؟
- ما هي خطتك البديلة للعجز المالي في شركتك؟
- كيف تتعامل الشركة مع مشكلة في الإنتاج؟
إن عالم الشركات الناشئة مليء بالتطورات والتغيرات، ومليء أيضًا بالمستثمرين الذين قد تجد فرصة للحصول منهم على تمويل لمشروعك الخاص. لذلك، إن وفقت في الحصول على فرصة للقاء أحد المستثمرين المناسبين لشركتك الناشئة، فاحرص جيدًا على ترك انطباع جيد في هذا اللقاء. وبالتأكيد يمكنك فعل هذا بإلمامك الكامل بكل ما يخص تفاصيل مشروعك الخاص وتوقعاتك الجيدة لأغلب الأسئلة التي قد يطرحها عليك المستثمر. لذلك، احرص جيدًا على الإعداد القوي وثقتك بنفسك وتحضيرك الجيد لكل التفاصيل التي ستناقشها مع المستثمر لكي تحوز على أكبر ثقة ممكنة منه وأيضًا الحصول على التمويل الذي كنت تسعى إليه.
اقرأ أیضاً: 4 إجابات تثبت أن نظام العمل عن بعد أفضل للشركات والموظفين
