يشمل التسويق الرقمي العديد من الوسائل والأدوات التي يمكن دمجها والاعتماد عليها في استراتيجيات التسويق والترويج لمختلف الخدمات والمنتجات، ومن ضمن أشكال التسويق الرقمي هو تحسين محركات البحث SEO والإعلانات المدفوعة للظهور داخل المتصفح SEM وفي هذا المقال سنعقد مقارنة بين هذين النوعين من التسويق الإلكتروني والذي يتم استخدامها بكثرة نظرًا لأهميتها والمزايا التي يقدمها كل نوع منهما، وهذا ما سنذكره أيضًا في هذا المقال. 

تحسين محركات البحث SEO

تحسين محركات البحث هي مجموعة من الممارسات والتقنيات التي تهدف إلى زيادة ظهور الموقع في نتائج البحث الأولى ويكون الظهور طبيعي بدون دفع مقابل للمتصفح بهدف ارتفاع معدل الزيارة وزيادة حركة المرور داخل الموقع، وذلك من خلال تقديم محتوى قيم ومفيد للزائر يتضمن الكلمات المفتاحية التي يبحث بها الجمهور، بالإضافة إلى التحسينات التقنية الأخرى. 

التكلفة 

تعتبر استراتيجية التسويق بالمحتوى أقل تكلفة من غيرها خاصةً وإن كنت تعتمد على تحسين محركات البحث من داخل الشركة، أما إذا استعنت بشركة تسويق خارجية فهذا يزيد من التكلفة قليلًا حسب ما ستقدمه لك الشركة من خدمات ونتائج. 

استهداف الجمهور 

الظهور الطبيعي في الصفحة الأولى من نتائج البحث يكون تبعًا للكلمة المفتاحية التي يستخدمها العميل أثناء البحث (بالتأكيد هناك معايير أخرى) فأي عميل يبحث بنفس الكلمات الدلالية فمن المحتمل أن تظهر إليه حتى وإن كان خارج شريحة العملاء الذين تستهدفهم. 

المدة الزمنية 

يحتاج تحسين محركات البحث إلى بضعة أشهر حتى يحقق نتائج ملموسة على أرض الواقع مثل زيادة عدد الزوار لموقعك ودعم الصورة الذهنية للشركة.  

الأداء 

يعتمد جودة أداء تحسين محركات البحث والوصول إلى نتائج على استخدام كلمات مفتاحية ذات منافسة معقولة، وتقديم محتوى عالي الجودة وملائم لموضوع البحث، والتحسينات التقنية مثل سرعة تحميل الصفحة وبناء روابط خارجية وتحديث خرائط الموقع وغيرها من التحسينات اللازمة حتى يتمكن المتصفح من تحسين ترتيبك وتظهر في النتائج الأولى. 

الأهداف 

الهدف من تحسين محركات البحث هو بقاء الوجود داخل نتائج البحث حتى لا تختفي من أمام أعين الجمهور تاركًا مكانك للمنافسين، بل استدامة البقاء والوجود الرقمي يعزز من ولاء الجمهور للشركة ويدعم مصداقيتها وزيادة الثقة بها، وبالطبع زيادة معدلات المرور والحركة للموقع. 

التحكم والمرونة 

لا يتمتع تحسين محركات البحث بمرونة عالية إذ تحتاج بعض الوقت بعد التغييرات حتى يظهر التأثير على ترتيب الموقع، كذلك يتحكم في تحسين محركات البحث العديد من المعايير الخاصة بالمتصفح. 

استدامة التأثير 

برغم أن تحسين محركات البحث يستغرق بعض الوقت حتى يحقق نتائج إلا أن نتائجه تبقى لوقت طويل ويبقى تأثيره في ترتيب الموقع لفترة. 

الإعلانات المدفوعة على محركات البحث SEM

تعمل الإعلانات المدفوعة على محركات البحث بنظام أشبه بالمزاد، حيث تقدم الشركات أسعار للكلمات المفتاحية، وكلما زاد السعر المقدم كانت نسبة ظهور الإعلان أعلى، ويقوم محرك البحث بتقييم جودة الإعلان تبعًا للكلمات الدلالية المستخدمة ومدى تطابقها مع كلمات بحث العميل. يجب اختيار كلمات مفتاحية ذات نسبة استخدام جيدة ومنافسة معقولة، وتقديم محتوى يلبي نية المستخدم في البحث. 

التكلفة 

تختلف التكلفة تبعًا لحجم الحملة وعروض الأسعار المقدمة للكلمة المفتاحية، ويتم الدفع مقابل كل نقرة على الإعلان. 

استهداف الجمهور 

يتم استهداف الجمهور بدقة تبعًا للكلمات المفتاحية والصفات الديموغرافية للجمهور، والموقع الجغرافي، وغيرها من العناصر التي تساعد في الوصول إلى الجمهور المستهدف بعناية. 

المدة الزمنية 

توفر الإعلانات المدفوعة على محركات البحث تحقيق نتائج فورية عند بدء الحملة، حيث تظهر الإعلانات في الجزء المخصص لها من الصفحة الأولى من نتائج البحث. 

الأداء 

تحقق الإعلانات المدفوعة زيادة معدل الزيارات للموقع بشكل فوري، وتعتمد في ذلك على الاختيار الجيد للكلمات المفتاحية، وتحديد الجمهور المستهدف بعناية، وتقييم جودة الإعلان، وأخيرًا الميزانية المحددة للحملة. 

الأهداف 

لا يختلف هدف الإعلانات المدفوعة كثيرًا عن هدف تحسين محركات البحث، إلا أن الإعلانات المدفوعة تحقق ظهورًا فوريًا للموقع في نتائج البحث وللجمهور المستهدف، مما يعمل على زيادة عدد الزيارات وبالتالي زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين حجم المبيعات.  

التحكم والمرونة

تتميز الإعلانات المدفوعة بمرونة عالية حيث يمكنك إجراء أي تعديل في أي وقت تريده، حيث يكون لك القدرة على التحكم بشكل كبير في كافة عناصر الإعلان. 

استدامة التأثير 

لا يدم تأثير الإعلانات المدفوعة طويلًا، حيث يتوقف التدفق السريع على الموقع بمجرد توقف الحملة الإعلانية، حيث تعتمد النتائج على استمرار الدفع في الإعلان. 

🔸إقرأ أيضاً: أهمية تحسين محركات البحث و6 فوائد في زيادة جودة محتواك الرقمي

مزايا تحسين محركات البحث SEO 

تقدم ممارسات تحسين محركات البحث عدة مزايا وفيما يلي جزء من هذه الفوائد:

• ارتفاع معدلات الزيارات الطبيعية للموقع وزيادة حركة المرور. 
• تحسين تجربة المستخدم مثل سرعة تحميل الصفحات التي أحد معايير تحسين محركات البحث. 
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية. 
• تعزيز الثقة والمصداقية بسبب الظهور في النتائج الطبيعية. 
• تحسين جودة المحتوى وتقديم معلومات مفيدة للزائر. 
• الوصول إلى شريحة كبيرة من الجمهور.
• دعم العلامات التجارية المحلية حيث يساعد تحسين محركات البحث في ظهور الشركات المحلية حسب المنطقة الجغرافية. 
• تقليل الاعتماد على الإعلانات المدفوعة. 
• يعتبر أحد أنواع التسويق على المدى الطويل حيث يحقق تكلفة أقل مقارنةً لما يحققه من نتائج بعيدة المدى. 
• القدرة على التحليل والقياس.

مزايا الإعلانات المدفوعة على المتصفح SEM

برغم أن هناك عوامل ومزايا مشتركة بين تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة إلا أن كل طريقة منهم تختص ببعض المزايا، وفيما يلي جزء من فوائد الإعلانات المدفوعة:

• التأثير الفوري وإيجاد نتائج بشكل سريع وزيادة معدل النقر والزيارة للموقع. 
• القدرة على الوصول إلى الجمهور المستهدف بعناية. 
• القدرة على التحكم والمرونة حيث يمكن إجراء اختبار A/B للإعلان للتعديل والوصول لنتائج أفضل. 
• التحكم في الميزانية تبعًا لعروض السعر المعروضة للكلمة المفتاحية. 
• دعم الحملات التسويقية الموسمية. 
• زيادة معدلات التحول.
• تعزيز العروض الترويجية Flash Sale. 

في الختام وبعد ذكر أهم النقاط المتعلقة بتحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة لعقد مقارنة بينهما، نستنتج أن لكل وسيلة منهما فوائد ومميزات حتى أنهم يتشاركان في العديد من العناصر والمزايا، ولكن في النهاية يمكن الدمج بينهما في الاستراتيجية التسويقية فالجهود التسويقية تُكمل بعضها لتحقيق الأهداف المرجوة. 

ولكن يمكنك الاعتماد على تحسين محركات البحث إذا كنت تعتمد في الترويج على تحقيق نتائج طبيعية بدون تمويل إعلانات، وتسعى لبناء علاقة طويلة مع العملاء والبقاء المستدام على شبكة الانترنت والظهور في نتائج الصفحات الأولى من البحث، أما الإعلانات تقدم لك ظهورًا فوريًا في نتائج البحث الأولى، وأداة فعالة في الترويج وزيادة المبيعات، ويمكنك اختيار الوسيلة الأنسب لك حسب الأهداف التسويقية والميزانية والوقت المحدد للحملات الترويجية. 

تشترك تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة معدل الزيارة وتحسين معدلات التحول، وجذب شريحة جديدة من الجمهور وضمهم للعملاء الحاليين، ولكن كل وسيلة تعمل وفق الأدوات التي تملكها لتحقيق الأهداف المنشودة. 

🔸شاهد: فن التسويق والحملات الإعلامية مع أحمد حاتم مؤسس سُترة