تحسين محركات البحث مقابل الإعلانات المدفوعة: 7 خطوات لعمل استراتيجية أفضل للتسويق الرقمي.

المهمة الأساسية للتسويق الرقمي ليست الترويج للمشاريع، ولكن التواصل مع العملاء ولكن لا تستطيع أن تحقق ذلك بدون عمل خطة واستراتيجية محددة للتسويق والاهتمام بها بشكل كبير، وأن تكون هذه الاستراتيجية لجميع الأنشطة التي تتعلق بالتسويق الخاص لخدماتك أو منتجاتك، وتكون على الاتجاه الصحيح.

 لكن لكل مشروع مميزاته، وبالتالي لا تكون استراتيجية التسويق الرقمي موحدة. فكيف تختار استراتيجية مناسبة للمشروع الخاص بك؟ من خلال هذا المقال سوف نتعرف على سبع خطوات يتم من خلالها تطوير وبناء استراتيجية تسويقية لمشروعك. 

تعريف استراتيجية التسويق

هي خطة على المدى البعيد هدفها تحقيق أهداف مشروعك التجاري، بعد فهم جميع احتياجات العملاء، وعمل مزايا تنافسية دائمة، وهي تضم جميع الممارسات بداية من تحديد جمهورك المستهدف، حتى تحديد القنوات أو الأشياء التي تستخدمها حتى تصل لها، وكل استراتيجية تحتوي على عرض قيمة المشروع، ورسائل خاصة بالعلامة التجارية الخاصة بك، وبيانات العملاء وعناصر أخرى.

 أهمية وضع استراتيجية للتسويق وتحسين محركات البحث

 التسويق بدون خطة أو عمل استراتيجية يكون عملًا عشوائيًّا وذلك يسبب ضياع وقتك ومجهودك، لكن عندما تقوم بعمل استراتيجية للتسويق الرقمي، وتكون قوية تصل إلى جمهورك المستهدف، سيكون لديها القدرة على تحويل الأشخاص الذين لم يتعرفوا على المنتجات الخاصة بك من قبل إلى عملاء أساسيين لك.

 تتميز الاستراتيجية بأن أهدافها واضحة، ولها طرق حتى تستطيع تحقيقها، وتساعدك في الوصول إلى جمهورك وفهمه بشكل قوي، وتبني علاقة متماسكة للعلامة التجارية الخاصة بك، وتنجح في تحقيق استثمار جيد. 

خطوات عمل استراتيجية قوية للتسويق الرقمي وتحسين محركات البحث

توجد سبع خطوات حتى تختار استراتيجية للتسويق الرقمي وتكون مناسبة للمشروع الخاص بك، وهي كالآتي:

 عمل أبحاث السوق

 قبل أن تبدأ في عمل استراتيجية تسويق للمشروع الخاص بك، يجب أن تجمع بيانات قوية حتى تختار نوع الاستراتيجية المناسبة لمشروعك، وتساعدك البيانات التي جمعتها على فهم الفئة المستهدفة، وتساعدك في اكتشاف الفجوات، وتحصل بها على استفادة قوية من مواردك. 

تحديد هدف التسويق

 يجب أن تعرف ما هدفك أو ما الذي تريد أن تحققه من خلال ذلك التسويق، إذا كان هدفك زيادة المبيعات أو زيادة عدد العملاء فتكون أهدافك جيدة، وسوف توجه استراتيجية المشروع الخاص بك. 

يجب أن تنبع أهداف تحسين محركات البحث من أهداف مشروعك وأن تقوم بتوجيهها لجهودك التسويقية، مثال على ذلك: إذا كان هدف مشروعك هو زيادة الحصة الخاصة بك في السوق بحوالي 20% خلال عام واحد، أو أن يكون هدفك أن تتوسع في أسواق جديدة، أو تُحدث العلامة التجارية الخاصة بك.

 عمل شخصية للمشتري

 لكي تقوم بعمل استراتيجية فعالة للتسويق يجب أن تحدد العملاء المثاليين لك، وإلقاء نظرة على أبحاث السوق حتى تفهم جمهورك بشكل عميق، وتحدد معلومات عميقة من خلال معرفة نقاط الضعف لديهم ومعرفة احتياجاتهم، وخاصة كيف تعالج مشكلاتهم من خلال المنتج أو الخدمة التي تقدمها. 

 تحليل المنافس

 بعد التعرف على العملاء يجب أن تعرف الأشخاص الذين تتنافس معهم؛ حتى تستطيع أن تجذب العملاء، ويجب أن تبدأ بمعرفة أهم المنافسين، من خلال معرفة مواقعهم الإلكترونية، والمحتوى الذي يقدمونه، وإعلاناتهم، والأسعار الخاصة بهم، والأشياء التي تميزهم، والأشياء السيئة بهم. 

تطوير علامتك التجارية

 بعد ما حُدِّد الجمهور الذي تريد أن تصل إليه، جاء الوقت إلى مشاركة القيمة الجيدة للعلامة التجارية الخاصة بك. يجب أن تستطيع صياغة رسائل قوية من خلالها توضح الفوائد الخاصة بالخدمة أو المنتج الذي تقدمه، وكل ذلك يجب أن يكون قائمًا على البيانات التي جمعتها، وتوضح قدرتك في الابتكار والرغبة في خوض تلك التجربة.

 اختيار قنوات تسويقية

 الآن يجب عليك أن تختار أفضل قنوات تسويقية، حتى تشارك الرسالة الخاصة بك، ويجب أن تختار قنوات على حسب عادات التصفح الخاصة بالجمهور المستهدف، ويمكن أن تشارك المحتوى التسويقي الخاص بك على قنوات تملكها مثل الموقع الإلكتروني الخاص بك أو قناة مدفوعة أو من خلال الإعلانات أو منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.

 لكي تحدد قنوات التسويق الأفضل، يجب أن تفحص كل قناة بشكل جيد، وتدرس الطريقة التي من خلالها تصل إلى الجمهور، والحصة التي سوف تأخذها من الميزانية مقابل الوصول إلى أهدافك.

 تحديد المؤشرات الأساسية وتتبعها

 قبل تطبيق الاستراتيجية الخاصة بك، يجب عليك أن تقيس مقدار النجاح من خلال أرقام، ومع التخطيط والإعداد يمكن أن تحلل وتكتشف طرقًا غير معروفة حتى تطور استراتيجيتك.

 يمكن أن تكون هناك استراتيجيات تسويق صعبة أو معقدة على الأشخاص غير المتخصصين؛ لذلك سوف يساعدك بشكل كبير أن تقوم بعمل جدول زمني حتى تبسِّط الاستراتيجيات وتحددها، وتتابع الأهداف والمواعيد النهائية لها، لأن التسويق الرقمي واجه تغييرات كثيرة خلال الفترة الماضية، وذلك يعني أن استراتيجيات التسويق التي كانت تُستخدم الفترة السابقة لا تنجح اليوم، لأن كل استراتيجية تسويقية تحتاج إلى مراجعة بشكل مستمر حتى يتم تحديثها وتحسينها. 

🔸اقرأ أيضًا: دور العلاقات العامة في بناء سمعة إيجابية للعلامة التجارية

التسويق على محركات البحث

التسويق من خلال محركات البحث هو نشاط تسويقي يعتمد أولًا على الإعلانات المدفوعة التي سوف تظهر على الصفحات الخاصة بنتائج البحث الأولية، ويجب عليك أن تركز على الكلمة المفتاحية الأساسية التي يستخدمها العملاء حتى يبحثوا عن خدمة أو منتج معين على جوجل. 

ذلك يعطي فرصة للعلامة التجارية الخاصة بك أن تظهر ضمن نتائج البحث التي تظهر أمام المستخدمين والعملاء، وهذه الإعلانات تكون من ضمن أشكال كثيرة، تكون مثل إعلانات نصية أو إعلانات لقائمة منتجات أو إعلانات مرئية تكون معتمدة على المنتج وتسمح للمستخدمين برؤية المعلومة وتكون ملخصة وتكون سريعة بها السعر والميزة.

 الفرق بين التسويق على محركات بحث جوجل وتحسين المحركات

 مصطلح “التسويق على محركات البحث” يشير إلى التسويق أو الإعلانات المدفوعة، وهو نظام تدفع فيه أنت والعلامة التجارية الخاصة بك لجوجل مقابل عرض الإعلانات الخاصة بك على صفحة نتائج البحث.

 التسويق من خلال تحسين محركات البحث يختلف من حيث أن الشركات لا تدفع لجوجل مقابل أن يحصلوا على زيارة للموقع الذي يتم الترويج لمنتجاته، أو على عدد النقرات على الإعلان، بدلًا من ذلك يحصلون على ترتيب بطريقة مجانية في النتائج الخاصة بالبحث من خلال عمل تحسينات خاصة بالمحتوى والموقع بشكل عام. 

استراتيجيات التسويق الرقمي وأنواعه

 ليس هناك شكل واحد وثابت لاستراتيجية التسويق الرقمي؛ لأن كل مشروع تجاري له أهدافه واحتياجاته الفردية، وبالتالي كل فريق تسويق يكون له منهجه الخاص، ويمكنه عمل استراتيجية بناءً على الأنواع العديدة لاستراتيجيات التسويق الرقمي، والمعروف منها هما التالي:

• الإعلانات المدفوعة.
• التسويق بالمحتوى.
• التسويق على منصات التواصل الاجتماعي.
• التسويق من خلال الفيديو.
• التسويق من خلال البريد الإلكتروني.
• التسويق بالبودكاست.
• التسويق من خلال محركات البحث.

تحديد استراتيجية للتسويق الرقمي يساعدك على توجيه فريق العمل الخاص بك إلى أهداف ثابتة واضحة، وبالتالي تحدِّد وتحسِّن المهارات التسويقية الخاصة بك حتى تصل إلى جمهورك المستهدف. 

ما هي عناصر استراتيجية التسويق؟ 

 كل استراتيجية تسويق تتكون من عدة عناصر، كالتالي:

• المزيج التسويقي: هو عبارة عن مستند به معلومات بشكل عام سوف تساعدك على فهم الأشياء التي سوف تقوم بتسويقها، وبها عدة أشياء مثل المنتج وسعره ومكانه والترويج الخاص به. 
• هدف التسويق: تستطيع أن تحدد أهداف التسويق من خلال معرفة عناصر المزيج التسويقي، لكن من الضروري أن تحدد أهدافك قبل اختيار استراتيجية التسويق؛ لأن الأهداف لها تأثير كبير على توزيع الميزانية.
• التحليل التنافسي: يجب معرفة منافسيك حتى يتم عمل استراتيجية للتسويق، حيث لن تحصل على نتائج جيدة وأن تعرف نتيجة جذب جمهورك المستهدف إلا من خلال توضيح ما يميزك عن المنافسين. 
• التقسيم وتحديد المكان: يجب تقديم رسائل شخصية تكون لها صلة بالجمهور المستهدف، وأن يكون المحتوى التسويقي مدروسًا بشكل جيد، بدلًا من مشاركة الإعلانات بشكل عشوائي، وذلك يحتاج إلى إجراء بحث في السوق ومقارنة مع المنافسين.
• صناعة محتوى: بعد أن تحدد العناصر السابقة، عليك أن تنشئ محتوى خاصًّا بك، ويتم عمل ذلك بناء على خطة، لأن نشر المحتوى بشكل عشوائي لن يجذب الجمهور. 
• متابعة المؤشرات: يجب متابعة المؤشرات الرئيسية ومعرفة مدى نجاحها، وتختلف المؤشرات على حسب نوع المشروع والقنوات التي يتم اختيارها. 

الملخص من بزنس بالعربي

في نهاية مقال “تحسين محركات البحث مقابل الإعلانات المدفوعة: 7 خطوات لعمل استراتيجية أفضل للتسويق الرقمي”، عُرض الكثير من المعلومات الخاصة باستراتيجية التسويق الرقمي، مثل تعريفه وأهميته وخطوات عمل استراتيجية قوية وناجحة بالعناصر اللازمة لعمل استراتيجية التسويق، ومن خلال كل ذلك تبيَّن أن كل شخص يستطيع أن يحدد الاستراتيجية التي تناسب المجال الخاص به، ويتبع الخطوات التي ذُكرت في المقال، حتى يستطيع أن يصل إلى جمهوره المستهدف بنجاح. 

بعد قراءة المقال، شاركنا، ما هي الاستراتيجية التسويقية الخاصة بك؟ وهل تريد تطويرها أو تغييرها لاستراتيجية جديدة؟ 

🔸شاهد أيضًا: التحول الرقمي ومهارات التسويق الرقمي ( digital marketing )مع منال نجم الدين