تبرز استراتيجيات صناعة الإعلانات كعنصر حيوي لنجاح أي علامة تجارية، فمع التنافس الشديد والزيادة الهائلة في المعلومات المتاحة، يصبح من الضروري أن نفهم كيفية جذب انتباه الجمهور بطريقة فعالة.
إن الفهم العميق للرسائل التي تصل إلى المستهلكين، بالإضافة إلى استخدام الأدوات الرقمية بفعالية، يمكن أن يكونا العاملين الحاسمين في التميز عن المنافسين.
وذلك من خلال الإعلانات المبتكرة التي تستفيد من تقنيات الذكاء الاصطناعي، إلى الحملات المؤثرة التي تركز على القيم الإنسانية، يتطلب الأمر مزيجاً من الإبداع والذكاء الاستراتيجي.
لذلك سنتعمق في حديثنا اليوم عن هذه الاستراتيجيات لنكتشف كيف يمكن للإبداع والابتكار أن يساهمان في تعزيز الرؤية وتحقيق الأهداف التسويقية بشكل فعال وملهم.
🔸إقرأ أيضا: تحليل سلوك المستهلك | 5 عوامل تؤثر على سلوك المستهلك لتحسين إستراتيجية التسويق
ما هي صناعة الإعلانات؟
الإعلانات هي صناعة تنقل فوائد المنتجات والخدمات للمستهلكين والشركات من خلال الإعلانات في وسائل مثل المطبوعات والتلفزيون واللوحات الإعلانية.
والهدف من الإعلان هو جعل المستهلكين على دراية بالعلامة التجارية ومنتجاتها، إذ يمكن أن يؤدي الإعلان الفعال إلى زيادة حجم المبيعات.
تتضمن صناعة الإعلانات عدة أدوار يقوم بها أشخاص بشكل احترافي لضمان نجاح الإعلان، فيما يلي قائمة بهذه الأدوار:
كاتب الإعلانات:
يشمل دور كاتب الإعلانات كتابة النصوص الإعلانية للإعلانات المطبوعة، باستخدام مجموعة متنوعة من التقنيات الإقناعية لمساعدة المنتج على اكتساب صورة عامة إيجابية، يمكنهم أيضًا كتابة شعارات العلامات التجارية.
المدير التنفيذي للحساب:
يتواصل المدير التنفيذي للحساب مع العملاء لتحديد احتياجاتهم ويبلغ تلك الاحتياجات إلى فريق إبداعي ليطور الإعلانات.
مشتري الإعلان:
يساعد هؤلاء المحترفون في عملية التسويق لشركة الإعلان عن طريق شراء مساحة إعلانية في الوسائط المطبوعة والرقمية والتلفزيونية والإذاعية.
مخطط الحساب:
يساعد مخططو الحساب في وضع استراتيجيات الاتصال للحملات الإعلانية، لضمان فعالية الحملات بين المستهلكين.
أهمية صناعة الإعلانات
الإعلانات هي الطريقة الأكثر ضماناً للوصول إلى جمهورك المستهدف، وذلك من خلال إنشاء إعلانات جذابة وإنفاق المال الكافي للوصول إلى المستخدمين المستهدفين.
يمكن للإعلانات أن يكون لها تأثير فوري على الأعمال، يمكن رؤية هذا التأثير في تحسين التجارة أو تعزيز التعرف على العلامة التجارية.
أهمية وفوائد الإعلانات للشركات الصغيرة
يمكن للإعلانات أن تجعل الشركات الصغيرة تقفز إلى مستوى أعلى خلال مدة قصيرة، وذلك من خلال:
- توفير معلومات أساسية مثل تفاصيل الاتصال الخاصة بالشركة وعنوان موقع الويب الخاص بها.
- زيادة المبيعات من خلال إخبار العملاء المحتملين بالمنتج أو الخدمة.
- إخبار العملاء بالتغييرات التي تطرأ على الخدمات وإطلاق منتجات جديدة والعروض الخاصة والتحسينات.
- حث العملاء على اتخاذ إجراءات محددة – ربما جعل العملاء يزورون مقر الشركة أو موقع الويب، أو استخدام قسيمة خصم في وقت محدد.
- تذكير العملاء الحاليين بالنشاط التجاري الخاص بالشركة.
- تغيير مواقف الناس وتصوراتهم عن العمل.
- المساعدة في إنشاء أو تطوير علامة تجارية مميزة للشركة.
- زيادة الوعي بالنشاط التجاري الحالي.
- تطوير مكانة أو موقف معين في السوق.
ما هي الإعلانات الرقمية؟
الإعلان الرقمي هو استراتيجية إعلانية تتضمن نشر إعلانات رقمية ومواد ترويجية أخرى، وذلك من خلال منصات عبر الإنترنت مثل محركات البحث، ومواقع الويب، ووسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني، وتطبيقات الهاتف المحمول.
يتضمن الإعلان الرقمي أي نوع من الاتصالات التي تقوم بها الشركة عبر الإنترنت للترويج لعلامتها التجارية ومنتجاتها وخدماتها، والهدف من هذا النوع من الإعلان هو إنشاء حضور رقمي عبر الإنترنت يمكن أن يجذب انتباه الجمهور المستهدف للشركة.
أنواع الإعلان الرقمي
لدى الشركات مجموعة متنوعة من الخيارات للاختيار من بينها عند الإعلان عبر الإنترنت، فيما يلي 8 أنواع من الإعلان الرقمي قد ترغب في التفكير فيها:
1. الإعلان عن طريق البحث المدفوع
يعد البحث المدفوع هو نوع من أنواع الإعلان الرقمي، ويسمح هذا النوع للشركات بعرض الإعلانات على صفحات نتائج محرك البحث.
عندما تضع إعلان بحث مدفوع، يظهر إعلانك في أعلى نتائج البحث عندما يبحث مستخدمو الإنترنت عن مصطلحات ذات صلة، يتكون الإعلان نفسه من عنوان ووصف موجز ورابط إلى صفحة ذات صلة على موقع الويب الخاص بالشركة.
2. الإعلانات المصورة
الإعلانات المصورة هي نوع من أنواع الإعلانات الرقمية التي تتضمن استخدام الصور والنصوص والفيديو والصوت أو إعلانات الفلاش – إعلانات البانر – في مناطق محددة من منصة الوسائط الاجتماعية أو موقع الويب.
تشجع إعلانات البانر هذه الأشخاص الذين يستخدمون هذه المنصات على النقر فوق البانر وزيارة موقع الشركة على الويب.
غالبًا ما يتم وضع إعلانات العرض على مواقع الويب ذات الموضوعات ذات الصلة والتي تستهدف أيضًا نفس الجمهور الذي يحاول المعلن الوصول إليه.
3. الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي
الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عملية الترويج لأعمالك ومنتجاتك وخدماتك على منصات وسائل التواصل الاجتماعي.
غالبًا ما يكون الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية جيدة لإشراك الجمهور بتكلفة منخفضة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركة وزيادة المبيعات، والإيرادات.
4. الإعلان الصوتي
الإعلان الصوتي هو نوع من أنواع الإعلان الرقمي الذي يتضمن استخدام خدمات البث الصوتي، لاستهداف المستمعين بإعلانات مسجلة بين الأغاني أو داخل حلقات البث الصوتي.
تكمن فائدة الإعلان الصوتي في أن المستخدمين مطالبون بالاستماع إلى الإعلان بالكامل إذا لم يكونوا يدفعون رسوم اشتراك لخدمة البث، يتيح هذا للمعلن الوصول إلى جمهور كبير برسائل لا تُنسى وذات تأثير كبير.
5. الإعلان عبر الهاتف المحمول
الإعلان عبر الهاتف المحمول هو أي شكل من أشكال الإعلان الذي يظهر على جهاز المحمول.
يمكن أن يشمل التسويق عبر الهاتف المحمول نصًا ترويجيًا يتم إرساله عبر الرسائل القصيرة، وإعلانات اللافتات على المواقع التي تدعم الهاتف المحمول والإعلانات داخل التطبيق.
لقد اكتسب هذا النوع من الإعلانات الرقمية شعبية متزايدة مع قضاء المزيد من المستهلكين وقتًا في تصفح الإنترنت من أجهزتهم المحمولة.
6. إعلانات الفيديو
يشير الإعلان عبر الفيديو إلى أي شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يتضمن مقاطع فيديو، وخاصة الإعلانات التي يتم عرضها على منصات بث الفيديو في بداية أو منتصف أو نهاية محتوى الفيديو.
إذ نجد أن قضاء الكثير من المستهلكين وقتًا على منصات الفيديو، وبث مقاطع الفيديو من خلال الموبايل، ازدادت شعبية الإعلانات عبر الفيديو .واعتباره وسيلة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والعثور على عملاء جدد.
7. إعلانات إعادة التسويق
تتيح إعادة التسويق للشركات استهداف المستهلكين بناءً على سلوكهم عبر الإنترنت، باستخدام ملفات تعريف الارتباط، يمكن للشركات وضع علامة على الأشخاص الذين زاروا موقعها على الويب في غضون فترات زمنية محددة، ثم وضع الإعلانات بشكل استراتيجي على مواقع الويب أو منصات الوسائط الاجتماعية لتذكير العملاء بإجراء عملية شراء أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
تعد إعادة التسويق فعالة بشكل خاص لتجار التجزئة عبر الإنترنت، حيث من المرجح أن يشتري المستخدمون الذين تفاعلوا مع علاماتهم التجارية عبر الإنترنت منهم في المستقبل.
من خلال استخدام إعلانات إعادة التسويق، يمكنك أن تظل في أذهان هؤلاء المستهلكين وتزيد من احتمالية البيع.
8. الإعلان عبر البريد الإلكتروني
يتضمن الإعلان عبر البريد الإلكتروني كتابة وتوزيع رسائل البريد الإلكتروني التي تروج لأهدافك الإعلانية.
عند إنشاء البريد الإلكتروني، ضع في اعتبارك عناصر مثل سطر الموضوع والرسالة والدعوة إلى اتخاذ إجراء، هذا النوع من الإعلانات مفيد لأولئك المهتمين بخيار رقمي منخفض التكلفة.
فوائد الإعلان الرقمي
هناك العديد من الفوائد لاستخدام الإعلان الرقمي، فيما يلي بعض الفوائد التي يجب مراعاتها:
فعال من حيث التكلفة:
التسويق الرقمي هو استراتيجية ميسورة التكلفة للإعلان عن عمل تجاري، يمكن للشركات اختبار رسائل تسويقية مختلفة لتحديد ما يتردد صداه مع جمهورها وتحسين حملاتها لتحقيق أقصى قدر من النتائج قبل زيادة المبلغ الذي تستثمره في الإعلان الرقمي لرؤية نتائج أسرع.
قابلة للقياس:
باستخدام الإعلان الرقمي، يمكنك قياس نتائج حملاتك بدقة. على سبيل المثال، يمكنك قياس ما إذا كان هناك زيادة في حركة المرور على موقع الويب أو تقييم كيفية تغير تكلفة النقرة (CPC) لإعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بمرور الوقت.
سهولة الاستهداف:
يجعل التسويق الرقمي من السهل استهداف العملاء المناسبين لمنتجاتك وخدماتك. على سبيل المثال، تتيح لك منصات الوسائط الاجتماعية تحديد الجمهور باستخدام سمات مختلفة مثل الجنس أو العمر أو الاهتمامات أو الهوايات أو المهن.
التحسين:
باستخدام التسويق الرقمي، يمكنك بسهولة إجراء تغييرات على حملاتك لتحسينها لتحقيق أقصى قدر من النتائج. على سبيل المثال، إذا لاحظت أن جمهورك لا يستجيب بشكل كبير لإعلان ما، فيمكنك تغيير الصور والرسائل بسرعة وسهولة حتى ترى النتائج التي تبحث عنها.
استراتيجيات صناعة الإعلانات الفعّالة
فيما يلي 11 استراتيجية من استراتيجيات صناعة الإعلانات يمكنك استخدامها لتحسين فعالية حملتك الإعلانية:
- تحديد الجمهور المستهدف
يمكن أن يساعدك تحديد الجمهور المستهدف في تصميم استراتيجية إعلانك للعملاء الذين لديهم أفضل فرصة للتحول إلى عملية بيع.
استخدم بيانات العملاء الحاليين لتحديد الاتجاهات مثل العمر والجنس والموقع والهوايات والدخل أو الحالة الاجتماعية.
بمجرد وصف جمهورك المستهدف، يمكنك التركيز على التواصل مع هذه المجموعة على وجه التحديد. على سبيل المثال، قد يكون الوصول إلى المتقاعدين أسهل من خلال الإعلانات التلفزيونية حيث قد يكون لديهم المزيد من الوقت خلال اليوم لمشاهدة مقاطع طويلة مقارنة بطلاب الجامعات، الذين قد يفضلون وسائل التواصل الاجتماعي لمقاطع الفيديو الفورية والقصيرة.
- قم بتقييم علامتك التجارية الحالية
انظر إلى استراتيجية التسويق الحالية وسمعة علامتك التجارية، وراجع تصميم موقع الويب الخاص بك، والتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات الحالية لمعرفة المجالات التي قد تحتاج إلى تغييرها.
ضع في اعتبارك العوامل المرئية، مثل مخطط الألوان والتخطيط، ومدى تنسيقها وكيف تعكس علامتك التجارية. أيضًا، فكر في الأهمية النسبية لمنتجك مقارنة بالمنافسين.
- حدد أهدافك
بمجرد فهمك لموقفك الحالي، يمكنك تحديد المناطق المستهدفة للإعلان، ستكون هذه الأهداف هي المقاييس التي تقيس بها نجاح حملتك.
على سبيل المثال، قد تبحث عن طرق لزيادة حركة المرور على موقع الويب بنسبة معينة أو زيادة المبيعات بمقدار معين.
بمجرد سرد أهدافك، ضع في اعتبارك الإجراءات التي تريد من عملائك اتخاذها وصياغة إعلاناتك لتشجيع هذه السلوكيات.
- استعن بالمحترفين
عند صياغة إعلاناتك، ضع في اعتبارك توظيف محترفين مهرة لمساعدتك، مثل المصورين ومصوري الفيديو والمحررين الرقميين ومصممي مواقع الويب، يمكن أن ينقل تقديم إعلانات عالية الجودة شعورًا بالاحتراف ويجذب المزيد من العملاء.
- حدد وقت وضع إعلاناتك بشكل صحيح
فكر في أفضل وقت ومكان لعرض إعلاناتك لتحسين المشاهدات، مثل وضع لوحات إعلانية للعودة إلى المدرسة بالقرب من مراكز التسوق أو فيها قبل أسابيع قليلة من بدء الفصل الدراسي.
يمكنك أيضًا إنشاء إعلانات إذاعية لتشغيلها خلال الأيام التي تسبق الافتتاح وذلك إذا كنت تعلن عن شاحنة الطعام الخاصة بك، أو تشغيل مقاطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي تسلط الضوء على الفطائر المصنوعة يدويًا كل صباح من الساعة 6 صباحًا حتى الظهر.
- استثمر لزيادة نطاق وصولك
هناك العديد من الطرق لزيادة قاعدة عملائك من خلال الاستثمار في البرمجة المدفوعة، مثل الإعلان بالدفع لكل نقرة.
على سبيل المثال، يبحث العملاء الذين يبحثون عن شاي الأعشاب على الويب أو يجدون منتجك من خلال إعلانات الوسائط الاجتماعية في موجزهم ويشترون من متجرك.
يمكنك أيضًا تجربة خيارات أقل تكلفة مثل تحسين محرك البحث العضوي، واطلب من عملائك مشاركة تجربتهم على وسائل التواصل الاجتماعي وتوزيع الوسائط المطبوعة مثل المنشورات والبطاقات.
- عزز إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك
يمكنك الاستمرار في تعزيز نطاق إعلاناتك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الاستثمار في العروض الترويجية المدفوعة مع دعوات واضحة للعمل.
على سبيل المثال، إذا كنت تقدم دروس تعليمية أون لاين وتريد بناء قاعدة عملاء. يمكنك الإعلان عن عروض مجانية ودعوة مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي لمتابعة حسابك للحصول على دروس تعليمية إضافية وإرسال رسالة مباشرة إليك لدروس فردية وجماعية.
بناءً على ما تريد الإعلان عنه، يمكنك نشر صورة ثابتة واحدة أو سلسلة من الصور المتغيرة أو مقاطع الفيديو، كما يمكن أن يرتبط إعلانك على وسائل التواصل الاجتماعي مباشرة بصفحة مقصودة لتسهيل تصرف العملاء المحتملين، مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني.
- قم بتقييم نجاح إعلاناتك
يعد تقييم الإعلانات التي يمكنها تلبية أهدافك المحددة بشكل أفضل جزءًا من تصميم استراتيجية إعلانية فعّالة، ومع ذلك، فإن طرق قياس الفعالية ستختلف.
يمكن أن يشمل ذلك التحليلات مثل معدلات النقر، واختبار التذكر لمعرفة ما إذا كان العملاء يتذكرون رؤية إعلانك، واختبار A/B لمعرفة الإعلانات التي يستجيب لها العملاء بشكل أقوى والدراسات الطولية لمقارنة الإنفاق الإعلاني بالإيرادات طوال عمر الحملة.
يمكنك أيضاً اختبار استراتيجية إعلانية على مجموعة فرعية صغيرة من العملاء المحتملين وتقييم فعاليتها قبل توزيعها على نطاق أوسع.
- حاول إبراز إعلاناتك بطرق مختلفة
حاول إبراز إعلاناتك لجذب الانتباه وتعظيم المشاهدات، من خلال التركيز على العميل المستهدف وسمعة العلامة التجارية الحالية والأهداف.
يمكنك تصميم إعلاناتك لتكون عاطفية أو تجذب المعايير الاجتماعية أو الشعور بالمرح، على سبيل المثال، يمكنك التعاون مع متحدث ملهم لتسليط الضوء على مخاوف المجتمع والحلول.
10. جرب التسويق بالمحتوى
التسويق بالمحتوى هو الإعلان حيث تقوم بإنشاء محتوى مفيد لتثقيف أو ترفيه العملاء المحتملين من خلال وسائل مثل المدونات أو البث الصوتي أو مقاطع الفيديو.
يُظهر التسويق بالمحتوى معرفتك بموضوع ما ويعطي العملاء سببًا للعودة إلى صفحتك أو ملفك الشخصي بانتظام.
يمكنك الجمع بين التسويق بالمحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال مطالبة الأشخاص بالتسجيل للحصول على تحديثات حول أحدث المحتوى لديك.
11. إعطاء الأولوية للإعلان
خصص ميزانية بشكل مسبق لجمع البيانات وتحليلها وتصميم الإعلان واختباره وتوزيعه، من الجيد أيضًا أن تكون استراتيجية الإعلان الخاصة بك ديناميكية ومحددة من أجل الوصول إلى جمهورك المستهدف، حتى تتمكن من إجراء تغييرات بناءً على الملاحظات للحصول على أفضل النتائج.
تُعد استراتيجيات صناعة الإعلانات من أهم وأغلى أجزاء خطط التسويق، إذ نجد أن استراتيجية الإعلان الفعّالة تشجع جمهورك المستهدف بنجاح على اتخاذ إجراءات محددة لمساعدتك في تحقيق أهدافك، وذلك من خلال اتخاذ خطوات لتقييم وصياغة إعلانات ممتازة ومستهدفة، وبالتالي زيادة إيراداتك المحتملة مع الحفاظ على نفقاتك ضمن الميزانية.
🔸إقرأ ايضاً: تحويل الشغف إلى براند ناجح ومستمر – مع أحمد عبداللطيف Founder & CEO of Tortina – EP #133