في عالم ریادة الأعمال أصبحنا نسمع مراراً وتكراراً مصطلحStart-Up الذي یعني (الشركة الناشئة) و الستارت أب مشروع یطلقھ فرد أومجموعة من الأفراد الشباب  أو الریادیین الذي یتطلعون لتقدیم خدمةٍ ما أو منتجٍ معین أو حلولٍ لمشكلةٍ ما یرون أن المجتمع و السوق فيحاجةٍ ضروریة لھذه الفكرة، غالباً ما تكون الخطوة الأولى في تأسیس الشركات الناشئة ھي الأصعب بسبب قلة التمویل والموارد المالیة وھناك الكثیر من الـStart-Up  انطلقت برأس مال ضعیف وتكالیف مرتفعة وواجھت الكثیر من التحدّیات في بدایاتھا في الحصول على اتفاقتمویلٍ لازم لتنمیة أعمالھا وانتشار وجودھا في السوق.

ما یمیز الـشركات الناشئة أوStart-Up  عن غیرھا من المشاریع التقلیدیة ھي النیة والھدف، لذلك یطمح رائد الأعمال من الشباب أن یكونرئیس نفسھ ویطمح للنمو لأكبر مدى یمكن الوصول إلیھ، والمنافسة في المجال الذي یعمل بھ وانتزاع العملاء من الشركات الأخرى بلوأیضاً أن یخلق سوقاً جدیداً یكون ھو قائده.

في ھذا المقال من بیزنس بالعربي نخبرك بأكثر الأسئلة شیوعاً التي علیك أن تعرفھا للحصول على تمویلٍ لشركتك الناشئة من أصحابرؤوس الأموال.

اقرأ أیضا:

یقول المستثمر الكبیر والمدیر التنفیذي في شركة كینجستون لین “أحیانا تكون الخطوة الأولى ھي سر المُضي قدمًا “، لذا إذا شعرت بالتوتروالقلق عندما تبدأ العمل على أحد مشاریعك، اجتھد واضغط على نفسك قلیلاً من أجل اتخاذ الخطوة الأولى.

قبل ذھابك إلى أحد المستثمرین لكي تعرض علیھ الاستثمار في مشروعك علیك أن تكون جاھزاً للرد على بعض الأسئلة التي سیطرحھاعلیك المستثمر بصفتك رائد أعمال یبحث عن تمویل لشركتھ الناشئة، لأن المستثمر سیكون مھتماً بمعرفة كل شيء عن وضع شركتك ولماذاأنت بالتحدید من سیقوم بتمویلھ دوناً عن غیره، لأن فشلك في إعطائھ إجاباتٍ مدروسة ومنطقیة لأسئلتھ فإنك بذلك تقلل من فرص حصولكعلى التمویل لذلك من المھم جیداً أن تجھز نفسك جیداً لھذه الأسئلة.

اقرأ أیضا:

السؤال الأول: من أنت؟

المستثمر لا یسألك من أنت شخصیاً بل یسأل عما ھو الـStart-Up الخاص بك لذلك عندما تتأكد من جمیع تفاصیل مشروعك وتدرسھا جیداًمن الأفضل أن تجھز ملخصاً بسیطاً لتعرضھ علیھ أو عرضاً تقدیماً شاملاً عن فكرتك أو مشروعك الناشئ، لكي یستطیع الحصول علىنظرة عامةٍ شاملھ عن مشروعك تجیب فیھا عن أسألتھ التالیة:

1. ماذا تفعل الشركة؟
2. ما الذي یمیز شركتك
3. ما ھي (الخدمة-المنتج-الحل) التي أنشأت الشركة بسببھ
4. فرص الشركة في السوق
5. أین مقر الشركة
6. ما ھو السوق الذي تنافس فیھ الشركة وما المراحل التالیة في توسعھاالسؤال الثاني: فرصة الشركة في السوق

عندما تجیب على السؤال الأول بشكل جید فھذا یعطي انطباعا جیداً في ذھن المستثمر عنك وعن شركتك الناشئة لذلك سینتقل معك للسؤالالثاني وھو فرصك في السوق، لذلك من الأفضل ان ترسم لھ صورة جیدة عن فرصك الكبیرة والغزیرة وأنك قادر على التعامل معھا بشكلجید لذلك احرص أن تجیبھ جیداً عن الأسئلة التالیة:

1. كیف توصلت/حققت ھذه الأرقام؟
2. ما ھو السوق الفعلي لدیك؟
3. ما ھي إستراتیجیتك في السوق؟
4. لماذا تقدم ھذا المنتج في ھذا الوقت؟
5. من ھم منافسوك؟
6. ما ھي النسبة المئویة من حصة السوق التي تتمنى الحصول علیھا؟
7. لماذا تعتقد أن شركتك تمتلك إمكانیات نمو عالیة؟

السؤال الثالث: المؤسسون وفریق العمل

ھناك العدید من المستثمرین یھتمون بشكل كبیر بالشخصیات المؤسسة وفریق العمل المساعد لھم لأنھم یرون أن العنصر البشري ھو الأكثرأھمیةً في تحدید قرار التمویل من عدمھ، لذلك علیك كرائدٍ للأعمال أن تظھر بشكل صادق وشغوف و مخلص وأن فریقك ذو خبرةٍ فيالمجال، لذلك توقع أن یسألك صاحب المال عن:

1. من ھم المؤسسون وأعضاء الفریق الأساسیون؟
2. ماھي خبرتھم في المجال؟
3. كیف تقوم بتطویر موظفیك؟
4. كم عدد الموظفین لدیك؟
5. ما ھي المعایر التي تختار على أساسھا من یعملون معك؟
6. كیف تخطط لتوسیع فریق عملك خلال عام؟

اقرأ أیضا:

السؤال الرابع: المنتج أو الخدمة أو الحل

كما قلنا سابقاً أن الھدف من الشركات الناشئة ھو تقدیم منتجٍ جدید ذو مواصفاتٍ أو جودة عالیة أو تقدیم خدمةٍ في مجالٍ ما أو تقدیم حل لإحدىالمشاكل، لذلك یجب علیك أن توضح للمستثمر جیداً مما یتكون منھ منتجك أو خدمك أو ماھي المشكلة التي قدمت لھا حلاً، وما الذي یمیزكأصلاً لذلك فكر جیداً في الأسئلة التالیة:

1. لماذا یُقبل الزبائن على خدمتك أو منتجك؟
2. ما الذي یمیز (منتجك أو خدمتك أو حلولك) عن غیرھا؟
3. ھل تستطیع تقدیم شيء مثیر عن منتجك أو خدمتك؟
4. ماھي نقاط القوة في منتجك أو خدمتك؟
5. إلى أي قدرة تستطیع أن تنافس؟

السؤال الخامس: شعبیة الشركة

دائماً ما یكون للمستثمر في مجال الشركات الناشئة فریق بحثٍ كبیر یقوم بترشیح الشركات الناشئة التي حازت على شعبیة من المستھلكینفي السوق وعنصر الشعبة یعتبر عنصراً قویاً ومساعداً لرائد الأعمال أثناء محاولة حوصلة على تمویلٍ من المستثمر لذلك من المھم أنتجیب على الأسئلة التالیة:

1. ماھي الأسباب التي ساعدت الشركة على جذب المستھلكین؟
2. ماھي الإستراتیجیة التسویقیة التي اتبعتھا الشركة للحصول على شعبیةٍ في السوق؟
3. ما الخطط المستقبلیة للتوسع أكثر محلیا؟ً

السؤال السادس: الملكیة الفكریة

1. ما المخاطر القانونیة التي یمكن للشركة الوقوع فیھا؟
2. ھل تم تطبیق ھذا (المنتج-الخدمة) من منافسٍ أخر؟
3. ما ھي المخاطر التنظیمیة التي یمكن أن تؤثر على ھذا العمل؟
4. ما ھي الملكیة الفكریة التي تمتلكھا؟
5. ھل ھناك أي براءات اختراع إضافیة معلقة أو مخطط لھا؟

السؤال السابع: المخاطر

رواد الأعمال یعرفون جیداً المعنى الحقیقي للمخاطر والمستثمرون أیضاً یعرفون جیداً معنى المخاطرةبالاستثمار في شيء جدید.

1. ماھي نقاط التھدید الخطرة لاستمراریة مشروعك؟
2. ماھي خطتك للتصرف مع المشاكل التنظیمیة؟
3. ھل ھناك إستراتیجیة للتعامل مع المشاكل العالمیة مثل فایروس كورونا؟
4. ماھي خطتك البدیلة للعجز المالي في شركتك؟
5. كیف تتعامل الشركة مع مشكلةٍ في الإنتاج؟

إن عالمStart-Up  أو الشركات الناشئة ملئ بالتطورات والتغیرات وملئ أیضاً بالمستثمرین اللذین قد تجد فرصةً للحصول منھم على تمویلٍلمشروعك الخاص، لذلك إن وفقت في الحصول على فرصةٍ للقاء أحد المستثمرین المناسبین لشركتك الناشئة فإحراص جیداً على تركانطباع جید في ھذا اللقاء وبالتأكید یمكنك فعل ھذا بإلمامك الكامل بكل ما یخص تفاصیل مشروعك الخاص و توقعاتك الجیدة لأغلب الأسئلةالتي قد یطرحھا علیك المستثمر، لذلك احرص جیداً على الإعداد القوي و ثقتك بنفسك و تحضیرك الجید لكل التفاصیل التي ستناقشھا معالمستثمر لكي تحوز على أكثر ثقةٍ ممكنة منھ و ایضاً الحصول على التمویل الذي كنت تسعى إلیھ.

اقرأ أیضا:4 اجابات تثبت أن نظام العمل عن بعد أفضل للشركات والموظفينhttps://businessbelarabi.com/%d8%ba%d9%8a%d8%b1-%d9%85%d8%b5%d9%86%d9%81/4-%d8%a7%d8%ac%d8%a7%d8%a8%d8%a7%d8%aa-%d8%aa%d8%ab%d8%a8%d8%aa-%d8%a3%d9%86-%d9%86%d8%b8%d8%a7%d9%85-%d8%a7%d9%84%d8%b9%d9%85%d9%84-%d8%b9%d9%86-%d8%a8%d8%b9%d8%af-%d8%a3%d9%81%d8%b6%d9%84-%d9%84/